“郭同学……”
郭文东转头向门口方向看去，只见是林嘉茵和两个女生走来。
林嘉茵走到他跟前，说道：“郭同学，这么巧，你也在这里。”
在话音落下的时候，她目光已经移向了对面的郭丽芸。
“这个靓女很不赖呀，面孔很好，穿衣搭配不错，可惜皮肤不咋滴！”
这是她对郭丽芸的直观感受。
的确，目前的郭丽芸皮肤有些黑，略为粗糙。不过，她的脸蛋极为精致。
郭丽芸同样打量着林嘉茵，心中惊叹，她太美了。
林嘉茵同样身穿齐膝连衣裙、中跟凉鞋，半扎发，她跟郭丽芸比起来，脸蛋同样精致，身高略高两三公分，主要胜在有姣好的皮肤。
“别做电灯泡啦！”旁边的梁诗雅提醒道。
林嘉茵忙说道：“你们继续！”
说罢，她跟两女再找去找空位。
昨天说好了，今天一起逛大福广场，再顺便买美多宝，林嘉茵先请两个室友吃一顿美餐再逛街。
郭丽芸还在打量着林嘉茵，直至对方在其它空位坐下后，目光才收回来。
郭文东介绍道：“那个美女名叫林嘉茵，同样是大一，播音主持专业。”
郭丽芸一副惊叹表情，说道：“林嘉茵太美了！”随即再笑起来，说道：“哥，你加把劲，说不定能追到手，这么美的女生别被其他男生抢走了。”
郭文东道：“别八卦了，一切随缘分。”
吃过饭后，兄妹俩要回去了。
在走回杨华村牌坊的时候，只见一个提着大行李袋，衣着打扮土气的年轻女子向这边走来。
她东张西望了一下，看到了兄妹俩，快步过来询问道：“老乡，这里是杨华村吧？”
郭丽芸答道：“是啊！”
女子问道：“请问17栋怎么走？”
郭文东道：“你是第一次来南州吧？”
这女子身高跟妹妹相若，打扮土里土气，跟妹妹刚来南州时差不多，提着这么多行李，再这么问，当即就猜出来了。
女子点头道：“是啊，我是川省人，老乡介绍我来南州工作，她就住在17栋5楼。”
郭丽芸道：“我也住在里面，跟我一起进去呗！”
女子说了一声感谢。
一齐走了一小会后，郭丽芸指着一栋出租屋，说道：“你看，那里门口贴着的牌子写着17栋，就是这栋了。”
女子又再说谢谢，快步向17栋出租屋走去。
兄妹俩回到出租屋，把今天买来的物品放好。
郭丽芸立即洗澡，美滋滋地用上了洗面奶、爽肤水、身体乳，因为是第一次用，在浴室里磨蹭了许久才出来。
又再拿出面膜包。
“哥，你帮我敷面膜吧！”
她从来没有用过面膜，第一次用，要是没有哥哥帮忙，还真是麻烦事。
她进到卧室躺在床上，郭文东把面膜取出，恰到好处地敷在妹妹脸上。
“哇！感觉好舒服啊！”郭丽芸兴奋地说着。
二十分钟后，郭文东再把面膜揭开。
敷过面膜后，郭丽芸脸蛋上的皮肤很有水分。
郭丽芸起身照照镜子，抚摸着脸蛋上的肌肤，又再摸着手臂，心道：那些明星美女，天天这样护理，怪不得有好肌肤，我以后每天都要护理好。
今天下午要做的事情，是尽可能开发附近的商户参与零售加多宝。
由于要走路比较多，郭文东换上休闲装和运动鞋。
长时间走路，穿运动鞋比较合适。
郭丽芸穿着的是圆领上衣、修身五分牛仔裤，穿上船袜，再穿上运动鞋，再戴上太阳帽。
在今天之前，她根本不知有船袜这种袜子，以前看到大街上那些穿着短裤、短裙搭配布鞋、运动鞋的女子，看不到她们穿着袜子，以为没穿袜子，今天买衣服的时候，哥哥才告诉她，这种一般是穿了船袜。
兄妹俩都背上背包，带上笔记本，走出了城中村。
对于新开发的商户名称地址、联系方式、要货数量，这些都要做好记录。
走到永胡路路口，这里往北走是幸福路，往西走是永胡路。
郭文东道：“你负责永胡路这个方向，我负责幸福路这个方向。”
美多宝是从永胡路开始起步的，那块地域的人一般都听说过美多宝，推介起来容易很多，郭文东让妹妹开发容易的地方。
郭丽芸猜出了哥哥这样安排的目的，说道：“把容易的地方交给我，我开发出来的客户，肯定比你多。”
郭文东笑道：“那我们就比拼一下，看看谁开发的客户更多。”
郭丽芸道：“要是我赢了，下周末再一起去逛街，由我决定买什么衣服。”
郭文东爽快地答应了，妹妹多点开发客户，是他乐于看到的。
两人开发零售商的方式，是挨家挨户地推介，沿路走过去，凡是有可能零售饮料的地方都不放过，这属于地毯式推销。
兄妹俩手中各自拿着昨天南州日报B3版，以及一瓶美多宝作为样板，分别向永胡路和幸福路走去，开始了推销工作。
在这个年代，报纸在民众心中是有一定权威性的，有报纸报道出了美多宝，是产品的一大卖点，郭文东要充分利用好这个卖点。
幸福路由南至北，第一家店铺是杂货店，这间杂货店没有冰箱，也没有卖饮料。
“老板您好，我是美多宝凉茶的经销商，想必你听过了美多宝！”
在此之前，郭文东已跟妹妹说过，用美多宝经销商的身份推介，只要不是特殊情况，没必要亮出老板的身份。
“前几天就听说过了，这里过去一点，从永胡路走过去，就有卖美多宝，我也喝过。”
“昨天南州日报报道一件关于美多宝的大事！”
“这个我不清楚，我不喜欢看报纸！”
“你看！”
郭文东把那条新闻给他看。
老板看过之后，说了一些张记凉茶缺德之类的话。
郭文东再道：“老板，美多宝你也喝过了，味道不错吧，连报社都认可了，已经被证实了有降火作用，永胡路那边有很多家店有卖美多宝，都是从我这边拿货的，都卖得很好。瓶装零售价7毛钱，供货给你的批发价5毛钱一瓶，你多摆一张台出来，把美多宝放在上面就可以卖了。老板，不用你额外增加成本，就可以多赚些钱。”
这个老板当场就表示，先进点货试着卖。
郭文东取出笔记本做好登记，幸福路1号大通杂货店，6号要货一箱，以及老板BB机号码。
他又再用便签条写下自己的BB机号码，让老板以后有事或要货就Call他，并且告诉老板，明天会有人送货过来。
现在美多宝还没有在工厂进行大批量加工生产，连营业执照都还没有，如果找可乐、王老吉、健力宝之类的经销商代理销售，这是不现实的事情。
在工厂批量生产和办理好营业执照前，这种地毯式推销，是扩大零售渠道的可行方法。
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