“切,沈老哥也就四十来岁好不?都说男人四十一枝花,这才是人生中最璀璨的年华,成熟,稳重,事业有成,往往也最有魅力,很多少女最喜欢这个年纪的男人呢。”
“哈哈,说得你很有研究一样,你也就十八岁好不?”是啊,面前的小年轻就十八岁啊,每每想到这里,沈万金都有些感慨。
有些人十八岁还懵懵懂懂,在同龄人中嬉戏玩闹,争风吃醋,而有些人十八岁已经是一家千万级别公司的老总,名下参股的产业无数……
这个世上怎么会有那么妖孽的年轻人呢?
“十八岁怎么了?十八岁就不能有研究吗?有志不在年高好不?哈哈,咱不扯了,说正事,超市布局这些我已经设计好了,商品的陈列、货架这些在策划书里也有介绍,你只要按照策划书里来做就行。
比较麻烦的是营业执照、各种证书的办理、工商注册,人员招聘这些,不过我相信对沈老哥来说应该不是问题。”楚阳正色道。
“这个容易,交给我就行。”沈万金应道,营业执照这些对他来说实在是太容易了,不说他与程万里的关系,单说整个贝海,哪个部门他说不上话?
“嗯,反正证件要齐全,营业执照,税务登记证、卫生许可证、食品流通许可证这些,全部要办理。咱们的超市一定要正规法,我可不想以后出现什么问题。”楚阳说。
其实主要是现在的超市在国内绝对属于稀有品,如楚阳策划中的这种大型超市,估计是国内第一个,既然是第一,难免会吸引无数的目光。
甚至,做得好的话就连上层那些大佬都会注意,证件不齐全,盘查起来很容易出问题的。
“我明白。放心吧,证件这些对我来说真不是上面难事,没必要偷工减料。就连管理我也会严格按照你规范的来做。”沈万金说。
“那就行。除了这些之外,剩下的也是最主要的,就是进货渠道了。沈老哥,你之前走海,应该认识不少人吧?有好的进货渠道吗?”其实,在后世,但凡大市场根本不用担心进货渠道问题,只要你的超市开起来,就会有源源不断地经销商上门推销他们的产品。但这个年代不行。
信息闭塞的年代,你进货必须得自己联系。当然,上门的也不是没有,但都是一些本地经销商,能够提供的商品实在有限。
“你指的是哪些?批发市场的那些批发商算吗?”沈万金问。
“算!当然算,那其实是咱们进货渠道的主要来源。比如水果批发市场,生鲜批发市场,这些我们肯定要经常打交道的。”楚阳道。
“那好办,这种批发商我认识不少,我有个亲戚就是开百货商店的。过后我就让人去跟他们谈。”
“谈的时候最好找大点的代理商或经销商,质量要有保证,而且一定要他们送货上门,咱们的需求量大,自己去配送会增加不少成本。”
“放心吧,这个肯定没问题,而且他们给我的价格肯定比别人进货要低不少。”
“再低也低不过厂家。批发市场的那些经销商只是咱们超市开业初期的进货渠道,等咱们超市走上正轨之后,是肯定要直接对接厂家的,这才是最佳的进货渠道。经销商供货,毕竟是有差价的,无形中会压缩超市的利润。”
“.…..问题是厂家愿意给我们供货吗?”沈万金疑惑道。
“为何不愿意?只要咱们超市的生意火爆,就会有无数厂家自动好上门来,不但愿意直接给我们供货,还送货上门,甚至还能押款。”
“押款?什么叫押款?”
“这个很容易理解的,就是厂家先给我们供货,我们一段时间过后才给他们结算,一般一个季度一结,少数厂家甚至半年才结一次。”
“.…..这样也行吗?”
“当然行,厂家生产出来产品总需要卖吧?而卖就需要渠道,但厂家往往最缺的就是渠道,只能经过一些诸如代理商、经销商等等的环节才能进入销售终端,进而卖到消费者手里。
这种销售途径,无形中压缩了厂家的利益。
而超市属于销售终端,产品能够直接卖到消费者手里,厂家如果能和销售终端对接,为何不愿意?
要知道,哪怕给到超市的价格要比给到代理商的价格要低10%,但因为少了中间环节的蚕食,厂家得到的利润也要更多啊。
渠道为王,得渠道者得天下,这句话不是没道理的。各大卖场、超市等销售终端只会越来越重要,甚至一定程度上能够掌控厂家的命脉,这个以后你会明白的。”楚阳解释。
“.…..好嘛,总感觉我们不是一个世界的人,或者我这一生白活了。”沈万金笑道。
“你只是接触的少。”
“好像你接触得多一样,在国内根本没这些好吗?”
“你也说了是国内,那国外呢?我经常研究国外的东西好不?在国外,超市早就遍地开花了。”楚阳说。
这是事实,沃尔玛、家乐福、欧尚……这一个个大名鼎鼎的零售霸主,哪一个在国外不是遍地开花?
也就华夏现在的政策还不够开放,这些零食霸主也还瞧不起华夏市场,不然华夏估计早就沦陷了。
但也快了,再过几年,这些零售霸主在稳定了国外的市场之后就会瞄准华夏……
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