买别墅，送汽车。
看似地产商出了很多血，其实每平米只要提个500左右的单价，便能轻而易举的抹平这个差价。
按照盖亚文旅城项目内别墅产品中最小的户型计算，430平米，每平米溢价500元，便是215000元。
这也是传统房企早已用烂的手段，不过却是很有效的手段之一。
所谓羊毛出在羊身上，随着时间久了，购房者也逐渐免疫了这类的营销手法。
不过这次哈彬之所以如此信心满满，是因为他要送的车，是单价150万的雷克萨斯570。
如果按照传统溢价手法，需要每平米溢价3500块钱，这显然是不现实的。
目前他们能通过溢价磨平的价格，撑死在每平米1500块钱，也就是总价64万左右。
那如何抹平剩下的90万呢？
销售经理和策划经理都很懵，尤其是策划经理，他已经知道了哈彬整个步骤的操作流程，但总觉得仍然不太现实。
“你们俩先回去，晚上去我那里，然后再聊这个事儿。”
哈彬没有给他们解答谜团，而是故意给他们留了一个不大不小的悬念。
等两人离开之后，哈彬又通过微信喊来了一个人，工程部的负责人。
十分钟后，会议室的门被一个无论是年龄还是身材都和哈彬很像的中年胖子。
“哈总，叫我来有什么事？”
工程部负责人和哈彬的关系也不错，甚至比刚刚离开的那两个人要更好。
作为除了哈彬之外，文旅城项目最大的大佬，他和哈彬之间的猫腻自然也是最多。
“我这个月拿了十二套，想做3500的溢价，策划和销售那边差不多能吃下1500，剩下的两千我想和你这边讨论讨论。”
哈彬说的轻描淡写，但工程部老总却听得瞠目结舌。
搞定了1500，还要溢2000？而且他竟然拿了十二套！
如果全做进去，那可是近两千万的总价！
就算按照以往的比例，哈彬只拿溢出的40%，其余各个环节的负责人均分，那到最后他也能拿到800多万！
哈彬这小子，难不成打算要一口吃个大胖子？
“这么做风险会不会太高了？”他没有回答哈彬的问题，而是有些担心的反问了一句。
哈彬和他要更交心，所以放的也更开，隐瞒的更少。
他笑道：“手法上你不用担心，肯定合法，不会被抓小辫子。”
“那你既然这么说了，肯定是有自己的打算，说出来听听。”
工程部老总很了解哈彬的性格，知道他肯定是有了一定思路，不然绝不会突然开这个口。
哈彬笑道：“买房送车，凌志570，通过活动策略直接溢价做1500，然后再把你手里别墅区的景观工程承包给第三方，这里能做进去800左右，剩下的1200，用采购绿植来找平……”
“我大概听明白了，现在有两个问题需要解决，你看我说的对不对。”
工程负责人看了哈彬一眼，得到授意后继续道：“一个是4s店、第三方以及园林公司找谁；一个是怎么把这3500的溢价做平，不然这和你直接拿房源低价抛售的区别就不大了。”
“第一个问题你不用担心，我已经找好了，至于第二个问题嘛，实不相瞒，这也是我今天找你来的主要目的，想听听你的想法。”
哈彬揉了揉眉心，胖乎乎的脸上挂着淡淡的微笑。
这是他的习惯性动作，每当思考的时候都会不经意做出这个动作，特别像陈道明主演的电视剧《黑洞》里的二号boss张峰。
工程负责人沉思了一会儿，缓缓说道：“我能想到的都是笨法子，比如用工程的钱，自己买自己手里的房源，先把房源和车实打实的拿到手里，然后再按市场价把房源和车都一并出手，反过来再去填平工程上的差价，那剩下的就是这次的溢价。”
“还不够完善！”哈彬摇了摇头说道：“按你这么做，很容易就被察觉，风险太高。”
“那怎么办，除了这个办法，我实在想不到还有什么办法。”
“你说的办法，可以摘取一部分，再添加一部分……”哈彬若有所思的说着，眼睛微微眯了起来。
既想着拿钱，又不想担风险，最好的办法就是把风险转移。
哈彬绞尽脑汁的思考着，如何才能让各个环节都天衣无缝，只有这样，他才能完美从盖亚集团抽身。
“风险转移……”
良久，哈彬双目中的瞳孔微微放大，笑道：“采购部那边不正好缺个主管业务的经理吗？”
“你的意思是，招一个替罪羊过来？”
“如果不出问题那自然是好的，出了问题……”
哈彬随即将心里的打算和盘托出，听的那工程负责人眉开眼笑。
有人欢喜，就有人更欢喜。
昆明，盖亚花园新盘旁的一间普通酒店之中。
江北正在吸溜吸溜的喝着热汤，这场突如其来的大雨让整个昆明都变得格外阴冷。
他对面坐着的陈树翘着二郎腿，一脸笑容的看江北，打趣道：“什么时候感觉到的？”
江北抬了抬眼，看着眼前这个和自己年轻差不多，但心思却比自己深沉太多的陈树。
没好气道：“到了大理第二天就感受到了，如果不是哈彬太惊弓之鸟，漏出了尾巴，我还真不一定能察觉到你的用意。”
在和张涵演完了戏之后，江北便索性做戏做了全套。
一大早便收拾好了行装开着大切诺基离开了大理。
他自然不是真的回京，而是来到了昆明，找到了等候他多时的陈树。
“你比我想象中更能沉得住气，但也比我想的要单纯，其实这很矛盾，不是吗？”
陈树今天的心情很不错，江北在大理的做法让他很满意。
虽然江北和哈彬正面宣了战，却没有把自己扯进去，这就等同于给哈彬扔了一颗更大的烟雾弹。
这样的效果正是陈树想要的。
哈彬一旦心里着急，以他的性子，肯定会最后一搏。
因为他一旦离开了盖亚，再想找个来钱这么容易的单位，难如登天。
等哈彬一旦有了这样的想法，就会更快的漏出马脚。
这样一来，陈树就能名正言顺的砍掉以哈彬为首的那行将腐朽的老派员工。
钓鱼执法加欲擒故纵，从办法上来看，很损，但从结果来看，很有效。
陈树觉着这并不怪他不讲情面，只能怨哈彬太贪心。
这场“棋局”之中，唯一让陈树感到遗憾的，就是江北还是太过心软，或者说单纯。
他在最后竟然还想着帮助那个叫张涵的女孩儿离开这汪泥潭。
显然，这是不现实的。
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