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梁博君讲了一个他当年探听别家项目信息的做法。

前些年,CS公司收到了肯尼亚一家业主发来的投标邀请。这家业主是一家投资运营酒店的当地公司,投资一千多万美元新建一处度假村。当时梁博君负责CS公司东非片区,接到这个邀请之后,立刻派人去和业主接触,带回来一整套的投标资料。

业主邀请了五家工程公司投标,都是国际上有名的企业。这种做法在业内很常见,但是梁博君发现了一个疑点。招标材料里有一条,能够提供卖方融资的投标人获得加分,而招标材料里却没有任何材料来说明这个项目如何还款。

这种模糊不清的文字,必须要求业主澄清。于是梁博君让人发函给业主,要求提供有关融资的材料。

其它几家公司也做了同样的事情。但是,业主的回复很简单:请参照招标材料。

这就郁闷了。于是梁博君让人开始调查业主的情况。表面上,业主在东非经营了好几家酒店,业务都还不错。可是,业主是一家家族企业,财务报表从来都是不审计的,而且报表非常不规范,各种矛盾错漏。

这么一个项目,竞争不激烈,而且从预算上看利润非常不错。梁博君舍不得就此放过,于是开始想办法了解业主的真实情况。

梁博君找了一个国内也是做旅游业的朋友,邀请他到肯尼亚,假装成要在东非做酒店投资,接待华国来的游客。然后,梁博君安排这个人通过当地的旅游部门找到了业主,表示要投资,以后发展成一个针对华国人的度假村。

如果业主的资金情况好,或者这个度假村的投资回报好,家族企业不会想引入别的投资方;反之,则有可能要引入投资方来共担风险。

业主非常爽快地答应了,拿出了度假村项目的研究材料供分析。材料里面就有业主公司的真正经营情况信息,甚至有银行流水这样的原始资料。

梁博君说道:“以投资者的身份,最能获得业主的真实信息。如果接受新的投资者,这已经说明了这个项目有风险,业主需要人来共担风险。后来我多次用过类似的方法,我发现在别的地方这种方法不一定好使,但是在非洲每次都能拿到真材实料。当然有一个前提,就是你自己必须证明是一位有实力的投资方。”

“那个度假村项目你们后来怎么处理了?”侯永胜很好奇,想知道梁博君当年的判断是否符合实际情况。

梁博君叹口气,说道:“白花钱了!我们后来放弃了那个项目,别的公司中标了,没有做卖方融资就中标了。在蒙巴萨的海边,现在还可以看到那个烂尾的工地,十几年了,钢筋都锈没了!”

“规避了风险,这个钱花得值。”日尔科夫说道,“你们CS公司能够业务遍布全球,果然是有原因的,值得我们俄罗斯的企业学习。”

梁博君笑道:“过奖了!在非洲,不确定因素特别大,要尤其谨慎。陈总,你这次去加蓬很方便,因为你有Chansrail公司可以用。”

陈零问道:“怎么用?”他忽略了梁博君怎么会知道Chansrail公司属于他。

“Chansrail公司现在非洲都有名气了,巴马科-达喀尔铁路是是PPP项目的典范。我建议你用Chansrail公司的名义去加蓬,找到交通部,告诉他们你想投资加蓬铁路;交通部的人会把你介绍给奥朗集团,然后就可以拿到真正的项目资料了。甚至,在交通部你就能了解到很多真实信息。”梁博君解释道,“这是你的真实身份,本色演出就行,比起我的操作简单方便多了。”

“什么,Chansrail公司是陈先生的?”日尔科夫还不知道这个信息,非常吃惊。陈零完全站在Chansrail公司的背后,站在前台的是以赛杜为代表的莫里斯家族的人。

“可以说是吧。”陈零说道。

“我的法国朋友曾经研究过那条铁路。”日尔科夫说道,“他以前在法国的ODF公司,有一段时间负责非洲的资源项目。没想到,居然是陈先生打败了ODF公司!”说着连连摇头,还是难以置信。

梁博君说道:“日尔科夫先生,你以后会更加了解陈先生的。我还有一个建议,陈先生刚才说他一个人去加蓬,他不愿意,你舍不舍得让你公司的柳德米拉陪她去呀?”

“好主意!”日尔科夫毫不犹豫地说道,“梁先生,你真是太……太聪明了!柳德米拉会法语,又是投资分析专家,正好可以陪陈先生去加蓬。Chansrail的老板带着投资专家去谈铁路项目,这个身份完美!”

“为什么是柳德米拉?”陈零有点抗拒,他不愿意单独和柳德米拉相处,太煎熬了,“孙嘉然陪我去可能更合适。”

孙嘉然还在雅温得,这几天在检查CS公司在喀麦隆的项目和经营情况,他甚至想去极北省看那个公路项目,被梁博君制止了。

梁博君摇头笑道:“孙嘉然陪你去不合适。都是华国人,容易引起奥朗集团的人怀疑。你带着柳德米拉,一个国际化的团队……或者,你让Chansrail从马里派一个人去加蓬,你们三人在一起,那更好!”

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