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通讯公司人数不多,整个公司加起来也就三百多人,只负责传呼机这一款产品,其中包括营销,广告,销售渠道这些,还要跟市场部进行对接,他们做的只有产品设计,广告设计,市场定价,品牌营销几个方面。

可以说,通讯公司是依托于市场部的一家子公司,现在手机业务主要由通讯公司来主导,市场部变成了协助者的身份,他们怎么能不开心?

杜国楹在内部开会的时候,嘴角都忍不住露出笑意,通讯公司整个内部的氛围也达到了顶点。

傍晚时分,陆峰把车停在楼下,上了楼,整个公司都没有人下班,一副热火朝天的景象,敲开杜国楹办公室的大门,陆峰看他还在忙活,开口道:“怎么样?”

“陆总,您怎么来了?”杜国楹急忙站起身道:“这几天我们加班加点的忙,您不来找我,我还想找您呢,有个好消息。”

陆峰坐在沙发上问道:“什么消息?”

“是手机宣传方面的,我最近通过影视传媒公司的负责人,联系上了春晚的广告部,今年的春晚还缺少个赞助,价格不菲,不过在全国影响力肯定大。”杜国楹坐下来道:“我跟朱总商量了一下,他认为产品还没上市,现在广告投入这么多,不太合适。”

“春晚?是十二点报时的那个广告嘛?那个广告不是半年前就卖出去了嘛?”陆峰纳闷道。

“不是准点报时,是赞助,就是主持人报幕的时候提几句,他们规定不超过十五个字,一个字一百万,每两个节目提一次,我认为非常能够提升品牌力,明年产品上线的时候,就可以说春晚指定用品。”杜国楹说道。

陆峰微微点头,问道:“我今天来,就是想看一下,你们准备把手机定位成什么人群,广告营销的方向。”

杜国楹听完这话,站起身拿起座机打了个电话出去:“让所有部门负责人到我办公室来。”

十几分钟后,办公室里挤了十三四号人,众人的目光纷纷看向陆峰,一个个显得颇为拘束,很显然老总来考察工作了。

“都不用紧张,找个地方坐吧。”陆峰朝着他们道。

杜国楹朝着其中一位四十来岁的男子说道:“老周,你给陆总介绍一下关于手机品牌的定位。”

“陆总好,我们这半年里收集了非常多的市场信息,从去年到现在,手机市场在国内飞速扩张,其中以摩托罗拉和诺基亚为主,大哥大这样的产品正在飞速退场,其中摩托罗拉的市场份额最大,单月销量达到一万台,单价在八千左右,诺基亚的单月销量也有七千台,整体市场,每个月的出货量,大概在两万五千台左右。”

“我们根据市场的综合判断,1996年将会是手机的爆发年,整体销量将会达到五万台以上,甚至更多,现在的手机市场,还是以商务为主,以诺基亚为例,他们的利润大概在百分之四十左右,摩托罗拉也差不多。”

“我们相比较这两家并没有太大的利润空间,所以准备将产品定位成高端产品,主要以商务高端为主。”

“价格不能太高!”陆峰朝着杜国楹问道:“你们做了这么多的市场调研,一定要明白一个道理,那就是跟着别人的理论,永远不可能超越对方。”

杜国楹似懂非懂的点着头,现场还有人掏出笔记本,手里拿着笔记笔记。

“现在是个人都知道手机用于商务,在这一赛道里,你永远不可能超越摩托罗拉,诺基亚这两个巨头的,前几天朱立东跟省里面,还有邮电集团的人谈,我当时给他提了个想法,能不能开通一个打电话不要钱的线路,什么意思呢?不是说,打电话免费,而是一个手机号,可以捆绑几个手机号,这几个手机号之间通话免费。”陆峰朝着众人道:“思路打开了没?”

免费,永远是最吸引人的,也是最贵的。

“老板需要商务洽谈,需要沟通,可是他们的生活不仅仅是工作,还有生活嘛,你们想一下,想要免费通话,是不是就不能只买一部?”陆峰朝着众人引导。

杜国楹第一个反应过来,用手一拍大腿道:“二奶!”

在场众人都是一愣,陆峰也没反应过来。

“现在的大老板,谁还没个二奶啊?商务是工作,二奶是生活,陆总,您太牛了。”杜国楹两眼发光道:“这绝对是大卖的一个点。”

陆峰看着他略显尴尬道:“我想的是老婆。”

现场有人憋不住笑出声来,杜国楹尴尬的笑了笑道:“现在没人给老婆花钱,一部手机七八千,肯定给二奶配,这个消费关系太好了,两性消费永远是最好的赛道,不过前提是免费通话这个条件能达成。”

陆峰对于这个市场定位倒也没什么话说,毕竟现在普通人花一年的工资去买一部手机,确实是不太可能,最大的消费力还是在老板身上。

“在定价的时候,一定要瞄准市场最大的群体,大老板没多少人的,一定要瞄准年收入在三万到五万这个群体,也就是中产阶层,对于他们来说,花两个多月工资买一部手机,还是能做到的。”陆峰朝着众人道:“在产品上要赋予一些小资的优越感,这一点非常重要。”

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