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“我们的方案主题是《神话五千年》。

两点三十分,苏清越准时在VIP室内。讲述了他准备多日,又等待多日的方案。

他心里已经打定主意,这也许是他最后一次,在华络阐述方案。

《封神世界》将会是他在这里的收官之战。

心里已经不像第一次那样忐忑。

“我们的神话体系大致分为,以《西游记》为代表的偏佛家的神话体系;以《封神榜》为代表的偏道家的神话体系;还有就是取材于炎黄神话的偏历史的神话体系。在文化氛围的渲染上,我们认为《封神世界》更符合东方审美价值取向。”

作为开篇,苏清越的叙述平缓,而有力量。

田垒脸色没有太大变化,以指尖轻敲桌面。

他一侧是《封神世界》独家代理网奇的总经理侯丽丽。

另外一侧是姜正尚。

今天利君和盛天成也来了。

还有公司其他部门的高管。

他们全都满心欢喜地等待苏清越妙手回春的方案。

但听到主题后,却都皱皱眉,甚至不由自主的摇头。

认为这比武侠元年的概念差了很远。

就连姜正尚,也把担忧地目光投来。

不过苏清越没太在意。

他没有纠结于主题。

而是话锋一转,又道:“现在主题是次要的,因为媒介已发生改变。之前市场整体环境是卖方市场,同样的投放、宣发,在网络上能达到最大化的获客规模。现在完全不同,大量产品上线和热钱涌入,网络空间变的非常拥挤,用户转化率急剧下降。原来竞合首页宽屏banner是3-5随机轮播,现在竟然是60轮播……”

他说着。

产品总监利君虽然不懂市场推广,可数据他是懂的。

他很清楚,关迩那样不思进取的方案是没用的。

立刻意识到苏清越有不同之处。

后者接着说道:“经过我们分析,发现由于时间、空间、条件限制,更多用户群并不在线上。从平面到网络,现有传播路径,本质上还是基于传统覆盖范围,进行优化和挖掘的。而大量沉默用户,却不在此范围。所以我们认为,封神要有突破,从根本上的路径,进行改变。”

他如此说,是给方案定调。

众人这才反应过来,苏清越的野心在哪。

有懂行的,态度立刻不一样了。

田垒虽然表面平静,可内心却掀起波澜。

他意识到苏清越说的对,关迩方案的错误不在于主题而是路径。

精神为之一振,看看侯丽丽。

后者也明显意识到改变,坐正了身子。

苏清越又道:“这次我们的主题展开和《武侠大世界》时候不同,我们将改变宣传路径。原有的网络为主,改为线上线下齐头并进。”

苏清越说着,侯丽丽眼睛都不是亮了的问题,而是快要闪烁出泪花。

作为《封神世界》的总代理,侯丽丽当时不仅用更大的资金,打败临岛软件,拿下这款游戏。甚至还动用了她和陈峰的私下关系。

如今封神第一轮传播的市场反应,令她在公司饱受质疑。

她的压力自然是与日俱增。

听苏清越又继续:“这次我们要向渠道学习,把广告做到社区尤其是大中专院校周边。全国三十座城市联动,通过公交候车亭、车身广告,进行广告或海报覆盖。形成‘似曾相识、耳熟能详’的初步品牌认知。”他说:“和电影《功夫》跨界合作,利用影视前置影响力,扩大用户群和其印象。找到电影《功夫》主演作为代言人,召开大型发布会,绑定品牌形象加强和重复认知。”

作为渠道商,侯丽丽立刻明白,这才是对的。

因为如果品牌没知名度和影响力,那么设计再好的话题,也很难在线上引爆,更不要说引起共鸣。这也是关迩方案的最大问题。

终于长出了一口气,放松下来。

只要方向对,具体执行,华络根本不会有问题。

真想和田垒抱怨一句,早干什么呢?早让苏清越上,早没事了。

这个时候苏清越又说道:“在此基础上,渠道会进行压倒式覆盖。不止是车站、商圈、网吧,还包括学校周边所有报刊亭、铁板鱿鱼、煎饼铺子。要形成线下巨大的热度和潮流的代入感。”

听着他说,盛天成放下笔。

他想过苏清越一定可以妙手回春。

想到过,苏清越肯定可以通过各种方式,改变《封神世界》目前的被动局面。

可完全没想到,苏清越会放弃,自己擅长的线上话题操作。

转而向线下,学习渠道。

这是需要勇气的转变。

长期在第一线渠道的盛天成知道,由于线上广告的冲击,户外广告的价格几乎都快到地板了。这会给公司极大的节约成本,同时品牌的接收效率却会成倍增长。

瞬间想起带他入行的副总裁江吉明说:虚无缥缈线上神,不如铺天盖地地上仙。

只可惜江吉明今天出差,不然的话,以她的脾气一定会直接叫好。

他想着。

又听苏清越说:“我们还要加强官网报道与客服服务。包装研发核心人员,在产品周围营造神秘的话题和空间。比如《封神世界》中的天焰双狼,我们要用虚拟故事,加强用户认知,从而产生爱屋及乌式的追求,培育种子粉丝。”

“另外传播上,媒体分开采访,形成印证。让用户感知天焰双狼之间有分歧和性格冲突,形成对正面战场和宣传的负面支撑。这样的传播才有层次和体现立体感。”

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