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托马斯和老板两有滋有味地喝起了麦酒,回忆起他们两当初的那些日子,也聊起帝国中的拍卖行会起源。

说到起源,老板心底不免泛起了波澜,据他所知:最早的时候,拍卖行应该是从拍卖人族新娘开始的。

是的,这很可笑,但就是事实!

然后,不久,随着七大国间发生的兼并战争,拍卖行会又开启了拍卖战俘,奴隶的低端场子时代,这个时代,以举牌子为乐。

最后才在形成帝国的过程中,慢慢变成了拍卖战利品,文物,古董,这样的过程,这时候很多情况下,已经只需要举一下鹅毛笔或一个手指了。

拍卖师必须敏锐地捕捉场上的细碎动作。

必须指出的是:一般新东西是不参与拍卖的,因为新东西的价格往往比较稳定,也比较公开透明,也自然意味着新东西没有利润可供截取。

老板估计是帝国中,为数不多清楚整个拍卖的演变历史的:那是一个从拍卖女人,到拍卖奴隶,战俘。又从拍卖人演变成拍卖物件的一个过程。

他虽然没有真正经历过这一切,但老板简单地看清楚了其中的脉络。

一开始拍卖人,是为了让他们对主人产生价值。这其实很好理解:女人们可以生下孩子;奴隶们可以劳作为主人产生额外价值。这些价值可以视为有形的价值,因为是看得见,感受的到的。

而随着帝国的拍卖渐渐演变,帝国中的拍品“古董,文物,甚至是手稿”都渐渐就产生了新的价值,背后背负起了很多额外的利益价值,甚至成为输送利益的一种渠道。这些价值似乎比那些有形的价值,来得更隐蔽一点,老板称为无形的价值。

而目前来看,帝国中无形的价值远远超过有形的价值。

一个古董往往是天价!而一条人命,往往低廉得不值一提!

当然,眼下整个帝国里的拍卖,最大的需求,依然还是满足各个贵族家里增添一抹亮丽的风景线需要。

眼下的帝国里,已经没有贵族再以家里摆着成堆的金龙,银狼为乐,那会被别的贵族们视作粗鄙不堪,没有涵养的举动。

这时候,往往家里挂上一副画,摆放上一尊雕塑,或者拥有一个带有一窜别人故事信息的古董文物,就往往最能彰显整个家族的荣耀和品味的不凡。

老板默默地向托马斯介绍起来:现在的帝国,已经有了三种完全不同的拍卖方式,有两种方式是需要托马斯这样的拍卖师参与的,而还有一种新方式,甚至都不需要“白色手套的拍卖师”参与其中。

有两种是需要拍卖师参与的:

一种是有底价,往上加价的拍卖,被称为苏尔威亚帝都模式。

这种方式是帝国中真正的勋贵阶级乐意参与,也参与最多的形式。这种拍卖会上,预估价值越高的物品,一般看上它的贵族们,越不可能亲临现场竞拍。据老板暗中观察,往往帝国中著名的那些家族,都是以委托的形式,进行此类的竞拍。甚至有些厉害的贵族们,能事先通过拍卖行获得一些提示,知道背后真正的卖家。“青铜龙的梦”甚至会暗中替他们双方之间展开斡旋,提前进行场外的交易。当然了,预先知道情况,往往也是付出高额代价的结果。

另一种是也有底价,但如果没人举牌,和第一种方式不同,这是一种会一路降价的拍卖,被称为罗兰模式。

在这种拍卖上,不会轻易流拍,随着降价的发生,一些好面子的商人,或者新兴权贵们就会忍不住在某个他们认为捡便宜的时刻,会默默举起他们“罪恶又贪婪的小手”,然后彼此间一路展开血腥厮杀,争个头破血流,直到他们拿下心仪的拍品。这种情况下的拍卖会上:越爱面子的人,越受罪买贵的。

对于这些方式,拍卖师心知肚明他们在掌控着什么样的节奏,他们会时不时语言上挑逗,勾引起人内心最深处的欲望。用欲望打败欲望,是每个合格的拍卖师的必修课。

最后一种模式,是心理战模式!这种方式,不需要拍卖师参与。

一个拍品,会通过编制图录的模式,事先送到各个贵族的手里。在这种模式下,其实已经有一轮提前的预展。

除了提前的预展,还有一轮提前的竞价!只是绝大多数人不会拥有这样竞价的机会。

有意向,又符合资格的贵族们,会要求老板给他们一个黑箱!

这个黑箱,老板会亲手送到每一个贵族家里头,以彰显特别的权利和对他们重视的程度。

当然了,为了公平起见,黑箱都是有魔法徽记的,魔法工会和老板这里,都会各自有一份黑箱被打开的记录次数。

只有这种模式下,是最大的公平。

在这种心理战模式下,每个贵族有且只有一次出价的机会,所以他们需要谨慎点写下心中数字。

他们需要衡量价值,需要考虑别的对手的开价,当然越了解对手,越了解自己,自然会越不被老板牵着鼻子走。

他们需要用鹅毛笔,小心翼翼地当着老板的面,亲手写下他们心目中拍品的价格,然后塞到箱子里。

老板必须亲眼见证下,确认是他们本人在清醒的时刻写下的数字。

最后,当老板在几个月的时间里,收集到了几乎所有出价者的出价后,他会在青铜龙的梦里头亲手开启所有的羊皮纸纸条。

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