第410章 发展
1992年6月
欧洲足球锦标赛，丹麦以替补的身份参赛，一路过关斩将，最后夺冠，创造了一个无法复制的神话。
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“Mr. Cheng， A very good news!”
电话一接通，大鼻子就来报喜。
“xBM已经把我们列入他们的备选供应商。”
“这真是太好了。”
成永兴也一直在等这个消息。
“还有更好的消息呢！”
“还有好消息？”
“对！xBM问我们的产能是多少。问我们能否提供每个月一万片的产量！”
LCD的销量和利润可是比LED大多了。光电给几家供应商的出厂价，相当的低。
以现在的价格，各家供应商的利润空间相当可观，一片LCD，仅仅靠代销，毛利就有500美元。无电路板的版本，毛利润接近了600美元。
“Mr.Cheng，这可是个大生意啊！客户说了，如果我们的产量没有问题，他们的后续型号，也会用我们的产品！”
xBM在93年，推出了多种型号的笔记本电脑，仅仅xBM本身，这个市场就是足够大了。
如果这个生意能成，LCD业务，能给可锐每个月贡献500万美元的利润。一年下来，就是6千万美元！而现在可锐的市值才有多少？才刚刚过一亿美元！
这来钱多快啊！LED做得辛辛苦苦，一年才能有几百万美元的利润，弄不好，还得亏损几个月，何苦来呢？
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“亲爱的史密斯，恐怕会让你失望了。我们没有这么大的产能。目前能够提供给你们的，最多是一个月一千片。”
“为什么会这么少？”
从一万片，下降到一千片，这直接少了个零！
“良率问题啊。我们也有良率问题啊！”
TFT-LCD的良率，在业界已经是老大难问题了。
虽然原因不同，但光电也确实一直在跟良率搏斗。
如果从厂房建设开始计算，这条产线的建设周期已经超过15个月了。哪怕是一条正式线，也该建成了。
但是一群生瓜蛋子，跳进一个全新的领域，要是不出问题才怪了。
一号线的设计产能是单班四千片，但由于不少设备设计的先天缺陷，现在看来，单班月产三千片成品，估计已经是最好的结果了。
“这样吧，我这边提价，面板的价格，每片加50美元，你把其它几家的产能匀给我。”
史密斯想得很清楚。光电的产能，现在是几家分，每家只能拿到一千片。如果只有一家独占呢？
抢过来一片，就等于是抢过来5百美元的利润。这个帐，连小学生都会算。
什么专利联盟？
只要在LCD产业站稳脚跟，LED？那是什么东西？
“史密斯，这不是钱的事情！”
“100美元！”
“好了，我服你了！”
“你答应了？”
电话那边的人，心头也在滴血。要不是看在xBM的市场足够大的份上，机会又是千载难逢，无论如何是不能做这个让步的。
xBM是谁，所有跟xBM沾边的都发了啊！
微软，英特尔，难道大家就没有听说过吗？他们是怎么起家的？
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“不是答应你，而是有另外一个建议！”
“什么建议？”
“我们有一条新线，大概年底前会量产，现在遇到了点资金问题。如果你肯投入两千万美元进来，这条产线的产能都给你！”
二号线，已经到了设备款支付的高峰。可锐的这个电话，来的正是时候。
“这条线的产能是多大？”
“大概一个月四千片左右吧。”
“咦？TFT产线的产能，不都是3万片吗？”
“你不是开玩笑吧。你看到哪个TFT-LCD厂家，能够提供这么多合格产品？你不是不知道还有个名词，叫做良品率吧！”
“你的意思是，这四千片都是最终的合格产品？”
如果是合格产品，那就说得通了。不考虑其他因素，这四千片面板，每个月就能给可锐带来200万美元左右的毛利。计算投资回报率，两千万美元，一年就回来了。
这么高的投资回报率，在任何时候，都是少见的。更不要提，它背后代表的含义。LCD产业，笔记本显示器市场。
“当然。我什么时候玩过虚的？我们的数字，指的都是有效产能。”
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“两千万美元投下去，我们能占多少股份？”
LCD这个行业，市场实在是太大，利润也实在是太大。其实上次开会，大家就动了这个心思，可惜光电不带他们玩，只是让他们做经销商。
这次的机会，说什么也不能错过了。
“两成吧。毕竟我们这边也有投入，还有技术投入。”
这条还没有建成的产线，成永兴把它作价一亿美元，正好跟普通量产线的造价差不多。
“两成太少，我们要四成。”
出价嘛，价格不论出多少，大家本能的都是需要还价。在史密斯看来，这是个趁火打劫的好时机。项目快建成了，缺最后一笔钱，那还等什么？
很快话题，就进入了讨价还价环节。最终讨论的结果，就是可锐以投入两千五百万美元的方式，占有这个项目的三成收益。
可锐不仅仅可以从这条产线的代理销售上获益，更可以分享这条线本身的利润。
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