王大庆的话让张泽放心了不少，之前听他说跟唐志飞一样，还以为唐志飞255万买的房子，王大庆也想255万买。
如果这样，一个祁南新村哪有这么多漏可以捡。
现在预算在270万还可以操作一下，这个预算想必是唐志飞给的参考意见。
比市场价略低，但是合理。
看来唐志飞替他做了不少工作，之前就觉得唐志飞人品不错，现在看来更是如此。
上次为了帮徐小明做成唐志飞那一单，张泽已经将祁南新村的资源都过了一遍。
目前接近王大庆需求的倒是有一套，而这套正好是调到他组里的“老人”之一，钱树飞的私盘。
考虑到自己不太了解这套房源的情况，张泽将钱树飞叫到了会议室。
钱树飞明白张泽的意思后，将祁南新村这套房源的情况仔细的介绍了一遍。
“房子是总高六楼的五楼，两室两厅一卫，产证面积76平，满五唯一，居家装修，房东最早的挂牌价是290万，现在调低了10万，挂牌280万……”
钱树飞介绍的很仔细，期间王大庆一直在听，反倒是唐志飞问了几个基本的问题，比如户口、是否有抵押、接受什么样的付款方式等一些基本的问题。
从这里也看出来了王大庆对买房上的常识确实不懂，所以把话语权都给了唐志飞。
张泽不清楚唐志飞跟王大庆到底是什么关系，只说是朋友，不过从这点上看，王大庆还是很信任唐志飞的。
基本的情况聊完以后，张泽邀请他们去实地看看，唐志飞跟王大庆商量了下。
王大庆开始有点犹豫，因为280万有点超预算了。
张泽这个时候表示房东在这个基础上还可以谈一些，如果能看中，可以约房东过来议议价格。
不过这未能打消王大庆的顾虑，最后还是唐志飞劝了劝，说买房子都是这样，王大庆才同意去实地看房。
人与人之间的信任链基本都是这样，王大庆信任唐志飞，唐志飞信任张泽，但是王大庆不一定信任张泽。
每当需要做一些决定的时候，王大庆还是要参考唐志飞的建议，唐志飞说可以，他才觉得没有问题。
所以接下来，张泽的重心还是放在了唐志飞身上。
由于钱树飞是持盘人，房东由他去约，这会房东正好在家，所以他们一行直接走了过去。
根据规矩，客户介绍的客户，客源方为原本的持客方所有，所以这一单的客源方还是徐小明。
房源方是钱树飞，因为房东一直是他在维护，所以这一单的带看，张泽特意让钱树飞也跟了过去。
路上张泽他们三人各司其职，张泽跟唐志飞聊东聊西，钱树飞跟徐小明一同维护好王大庆。
两人在聊天的同时，也时不时的问一些东西，发掘一下王大庆的需求点。
到了房东家以后，张泽把这一单主导的话语权交给了钱树飞，由他给王大庆介绍房子的情况。
房子的各个房间走一遍后，王大庆没有直接发表什么意见。
实地看房犹如走了一个过场，想必是唐志飞带王大庆看过自己买的那套房子。
两套房子除了楼层、装修不一样以外，户型格局一样，所以重点还是价格的问题。
回去的路上，唐志飞与王大庆两人在低声商量着什么，张泽很自觉的给他们两人留了空间，跟在一个不近不远听不到这种商量的距离。
到店以后，唐志飞单独把张泽叫了出来，两人走到门店外面以后，唐志飞直接问道：“目前祁南新村真的没有比这套更便宜的了？”
“真的没有了，这套已经是最便宜的了。”
张泽的语气很确定，唐志飞想了想后，又问道：“你说这套还可以谈，大概还能谈多少？”
“五万左右吧。”
“五万，”唐志飞喃喃一句，嘀咕道，“好像少了点。”
“王大哥买房的动机是什么？”
张泽问出了自己心中的疑问，从带看的过程来看，他隐隐觉得王大庆有点问题。
“我的组员问他，他一直含糊着表达不清楚，我觉得他买房的意愿不是特别强烈。”
唐志飞犹豫了下，才说出了实情：“不是买房的意愿不强烈，是他原本没有打算买祁南新村的房子，他家里人看好的是新罗湾那边的，那里的两房260多万就能买。”
张泽细想了下，明白了过来：“因为旧改，所以才来这边看看的？”
“不错，”唐志飞点了点头，“我找人打听过了，这个事十有八九是真的。
然后我想着他也在买房，所以就给他说了这个消息，大力推荐了这里。”
这样就能解释的通了，带看的过程中王大庆反应平淡，是因为觉得这边的房子没有性价比。
能来看房可能是碍于面子，不想辜负了唐志飞的好意，抱着来看看的心态来了。
买房毕竟是件大事，即便是有唐志飞透漏的可能会旧改的消息，但是他也有着自己的考虑，不是十拿九稳的消息，万一是空穴来风呢。
如果不是张泽可以确定有旧改的政策，那唐志飞这个好人做的其实有很大的风险。
“那他现在是怎么考虑的？”
“你试试能不能谈到270万吧。”
张泽没有立即表态，房东的心理他不是特别清楚，所以他把钱树飞喊了回来，当着唐志飞的面把话转述给了他。
“270万估计有点难度。”
钱树飞也不确定，没有给个明确的回答。
“要不把房东约过来谈一谈？”
张泽征求下了唐志飞的意见。
唐志飞回到会议室跟王大庆商量了下，张泽也一同跟了过去，王大庆考虑了下，同意了面谈。
如果料想的一样，面谈并不顺利……
房东过来以后，经过近两个小时的议价，房东最后的底线是272万，再不让一点。
王大庆还在犹豫是否要买这里的房子，他死咬着270万的出价，即便是有唐志飞在其中斡旋，也没有加那两万的预算。
最后他以需要回家跟家人商量一下的理由，结束了面谈。
这让唐志飞稍微有点难堪，张泽本来想从中介费中减掉这两万块钱的差异，来促成此单。
但是他看出来了王大庆不是因为这两万块钱，而是根本没有想好，即便是说了，王大庆也有可能反悔。
这样只会让居中的唐志飞更加难堪。
张泽不想再让他为难，放弃了逼定。
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