其实在陈珂郁闷的时候，张泽已经弄明白了这一单是如何丢掉的。
陈珂的客户许东，是被兰湖一家名叫胜达地产的中介公司，以报“底价”的方式给撬边了。
对于这家地产公司，张泽之前有过一些了解。
这家公司总共也就十几家门店，从规模上来说，只能算是小型中介，但是有趣的一点是，这家公司的老板曾经是汇龙地产的部门副总。
两年前，这名副总煽动手下的两位区总、六位店长带着一百多名业务员集体跳槽，才创立的胜达地产。
两年的时间，胜达地产发展的并不是很好，与创立之初相比，规模几乎没有任何扩张。
更重要的一点，这家公司在业界的名声极差，主营业务竞争不过，便经常使用一些低端的手段，来攫取别家中介的客户与房源。
许东与胜达地产约定的时间是一点钟，张泽准备在这之前拦截到他。
至于为什么不让陈珂一块跟着，是因为张泽还无法跟陈珂解释清楚，他是怎么获得的这些信息的。
跟价值APP提供的消息一样，张泽在美丹路上的停车场门口等到了许东。
昨天面谈时，张泽见过许东，所以即便是没有系统提供的照片，张泽也能认出他来。
“你好，许先生。”
简单直接，照面以后，张泽拦住了许东。
许东感到有些意外，虽然张泽的装束一眼就能看出来是地产中介，但是由于之前跟许多个中介看过房子，许东一时间不确定自己有没有见过张泽。
“你是？”
张泽给许东亮了亮自己的工牌，回答道：“汇龙地产，张泽。”
许东在听到汇龙地产以后，态度上立马有了排斥的意思，他下意识的看了眼张泽的工牌，然后说道：“你们公司已经有人跟我在联系。”
“我知道，”张泽放下工牌，淡然说道，“昨天许先生在我们门店面谈过。”
看着张泽的表情，许冬突然明白了张泽拦截自己的目的：“那套房子我还得再想想，如果感觉还行，我会联系你们的，我还有事，就这样吧。”
许冬说完就要离开，张泽笑了笑，说道：“许先生是怕是误会了，我今天来不是这个目的。”
许冬闻言停住了脚步，他迟疑了下，疑惑道：“那你有什么目的？”
“许先生是做生意的吧？”
张泽没有直接回答许东，反而反问了他，这让许东更加疑惑了：“你到底想说什么？”
“我是想说，既然许先生是做生意，就应该知道生意场上的一些东西，或者说是手段。”
许东有点明白张泽想说什么了，他默不作声，等着张泽继续说下去。
“地产行业里有个手段叫“移花接木”。
我今天来只想提醒一下许先生，等一下你跟其他中介看房子，最好只看昨天谈的那一套，这样你就会知道，他们能不能谈到昨天跟你说的那个价格了。”
张泽的话让许东更警惕了：“你怎么知道我要跟其他中介去看房子？”
“既然其他中介能知道你在我们这边看中了这套房子，那我们自然也有办法知道是哪家中介在后面搞的手段，许先生你不做这一行，不知道里面的事也很正常。”
许冬想了想，觉得张泽说的似乎也有道理，但是他还是有些事想不明白：“我不清楚你为什么要这样做？”
“我的目的很简单，只是想让你自己有一个判断。”
张泽收起笑容，语气变得严肃了起来。
“听我同事讲，许先生看房子看了有两三个月了，周边各家中介基本上也都跑了个遍。
我只是想，既然你费了这么大的心血，才看中了这一套房子，如果仅仅是因为别的中介搞了一些手段，就让你放弃这套房子，挺不划算的。”
许东轻笑了下，有些不屑：“说直白点你们也是为了业绩，不想让我在其他中介成交吧？”
“也可以这么说吧，我觉得这种事情对我们双方都是有利的，你现在心里既然有疑问，大可按我说的这种方式去验证一下。
十多万也不是小数，如果房东真能给到到你320万的价格，我觉得你可以直接在那家中介签掉了。”
许东沉默了半晌也没有说话，张泽要说的也差不多说完，他拿出手机，拨通了陈珂提供的号码，等许东的手机响起来，张泽便把电话给挂掉，然后说道：“这是我的号码，徐先生即然是生意人，自然也有分辨真假的能力。我只是希望许先生不要被这些低端的小手段给耍了，如果有答案了随时可以联系我。”
张泽说完便转身离去，反倒是许冬在愣在了原地。
他看着张泽离去的背影，缓了许久，才看了下时间朝胜达地产的门店走了过去。
商人的优点是聪明，缺点也是聪明，他们很难被言语说服，因为他们只相信自己的判断。
张泽如果直接告诉许东这是同行的撬边，许冬大概率不会相信，更多的他会认为，张泽做的不过是想“保全”客户。
中介与客户之间的信任无比脆弱，这也是撬边屡试不爽的原因。
张泽确认，房东的底价的确是330万，胜达地产的业务员应该也知道，他们无法将价格谈下来。
所以张泽猜测，胜达地产想做的，无非是以报低价的方式先搅黄此单，然后通过各种办法“做死”这套房子，再转推其他房源，达成成交。
见招拆招，张泽要做的是先给许东打上一剂预防针，让胜达地产“移花接木”的套路失效。
第一步的铺垫已经做完，接下来的一步也很重要，时间稍有点紧，张泽抓紧赶到了门店。
这一单的房东已经被徐亮约到了门店，徐亮也知道这一单是被撬边了，出于最后的补救措施，徐亮正在跟房东谈一直没有谈下来的独家委托。
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