不过到底是久经商场，唯利是图的商人，瞬间就把失落心情抛之脑后，脸上洋溢着灿烂真诚的笑容，奉承之言接连不断，反正也不费钱，说的开心，听的也开怀，美味佳酿流水而上，觥筹交错，面热耳赤，众人立即称兄道弟起来，那热情的程度，恐怕连嫡亲兄弟也不过如此吧。
然而，交情归交情，生意面前，容不得半点私情，不然自己随时可能卷被铺走人，这点吕掌柜心明肚透，书商们也不会真以为凭着一桌酒菜就能如愿以偿，反正天色还早，谈个通宵达旦也不成问题，但不妨表现出自己的态度。
“吕掌柜，我们可是批量进货的，动辄几百数千册，九百文一卷的价格那也太贵了吧。”
“成本就是如此，既然各位都是行业中人，心中也该有个数，如此精美的雕工彩印，书页，墨汁，成本几何？”吕掌柜侃侃而谈：“不下七百文钱，在商言商，印社也要利润，不然大伙吃啥。”
知道吕掌柜言之不实，肯定掺有水份，但是按照以往经验仔细默算，书商们也觉得这个数目与实际成本相差不会太远，转手就有百文的利润，若是到其他州县贩运，价格翻上几倍也未尝不可，这笔生意做得。
但是商人最擅长的是什么，压榨剥削至最后一点剩余价值，怎能吕掌柜说是什么就是什么，肯定要据理力争。
“难道就不能再少些吗。”
“是啊，西泠印社所印制的书籍如此精美，以后少不了还要与吕掌柜畅饮叨唠。”
“所谓积少成多，印社出货向来是以万计，利润浑厚，吃肉了，也给大伙留些残汤啊。”
你一言，我一语，称赞印社的同时，使劲诉苦，这是书商们的拿手绝活，一般人耐不住情面，肯定会适度再退让一分，不过他们却忘记吕掌柜可不是一般人，对这等手段岂能不知，决定不肯让步。
反应过来，又打起了感情牌：“吕兄，说起来大伙与是同行，你应知我等的辛苦，生意难做啊，如今发达了，何不关照下穷苦兄弟……。”
似乎是勾起了往日的辛苦，吕掌柜沉默了良久，长长轻叹，微微点头，就当书商们以为事成之际，心中喜悦，却听吕掌柜说道：“诸位，并非吕某忘本，实属无奈，你们定是以为我刚才所言成本有虚吧，这倒不假，问题是你们不知我们印社的情况……？”
“愿闻其详。”书商们面面相觑，眼中都掠过好奇。
“告诉你们可以，但切莫外传。”吕掌柜轻声道，表情很是神秘。
“那是自然。”
“若有外泄，必有报应。”
为了知道一些印社隐私，以后好讨价还价，居然连立誓、诅咒都用上了。
“我们印社情况与别家不同。”得到众人的保持，犹豫了片刻，吕掌柜悄声说道：“为了印发这本书集，我们可是费了好一大批笔钱。”
“怎么会，难道传言真是如此？”想起坊间流言，以为印社要进贡给楚质，众人恍然大悟，更有个别人眼睛骨碌碌乱转，也不知道在想些什么。
“诸位莫要想歪了。”摇了摇头，吕掌柜道：“我们东主立下规矩，凡到我们印社出书，不仅不用花费毫里，反而根据其书作质量，倒给他钱，当做润笔费用。”
“啊，这是为何？”
众人不解，放在后世，这是天经地义的事情，但是在宋代，却没有这种规矩，都是客人自费出版居多，要不就是代印，接受书商们的订单，印社从来不主动印书。
“那这样一样，材料成本岂不都是你们印社所出。”众人还在寻思印社为何这么做，某些人却想到了别处。
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