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我向几位做外贸的朋友打听过一些关于SOHO的运作事项,辞职后不久,我立即着手准备SOHO的相关资料,通过朋友的介绍,我联系到一家开立离岸公司的中介,很快就办理了一套离岸公司的证件,以及离岸公司的美金帐号,就这样,我成了一个自由的SOHO,有了自己的公司,成了别人口中的“吴经理”“吴总”。

公司运作前几年,我的运气还不错,成功地接了一个又一个的订单,上班时间自由支配,收入比打工时高出了好几倍,我和老洪两人都没有上班,一心一意地经营着小公司,指望就此脱离打工人的圈子,品尝着所谓的“老板”的滋味,在别人眼里,我们不再是起早摸黑,受气挨骂的打工人,我负责联系客户接订单,老洪负责采购货物,支付货款,等。

我们夫妻搭档经营公司,没有复杂的人际关系,不用看别人的脸色,随心所欲地过着自由自在的生活,在别人眼里,我们是风光的“洪总”“吴总”,那几年的生活,也是我们在南江最为开心的一段时光。

我很享受当下安逸平静的生活,多么期盼这种日子一直持续下去,直到儿子成家立业,等到我和老洪白发爬上了眉梢,我们平安地退休,然后一起共度晚年,此生足矣!

正所谓“人无远虑,必有近忧”,安乐窝最容易滋生人性弱点深处的惰性,当你有一天将遭遇的危机,就是你某一段时间疏懒的因果轮回,懒惰就象生锈的机器一样,既能消耗人的身体,又能侵蚀人的思想。

冥冥之中似乎有上天的神预言,现实很快就得到了应验。

仅仅过了四年,生活给了我一记响亮的耳光,命运给了我一个惨痛的教训,我们的生存危机不期而至,随之而来,我“安逸的老板梦”毫不留情地破灭了,自古以来亘古不变的公理,生于忧患,死于安乐,没有危机意识终究会栽跟头。

想当初,好不容易脱离了勾心斗角,尔虞我诈的打工环境,我就像从牢笼中放出来的动物一般轻松自由,随心所欲地享受着所谓的“老板生活”,完全忽视了这种生活背后隐藏的危机。

SOHO的收入根本不稳定,有时候经常一连几个月没有订单,加上我们两人都没有稳定的工作,没有订单时我们只能吃老本,每个月的房租,水电费都是一笔不小的开支。

虽然从短期的经济收入来看,我们单干SOHO无疑比打工的收入要高很多,短短的四年时间,我们顺利买了房车,虽然有房贷,但是总体收入不错,如果按照打工时的工资,我们这辈子都买不起南江市的房子。

惰性是人性弱点中不可或缺的部分,虽然我的心里一直很纠结,一边是担心生意出现状况失去生活来源,一边是却又是惰性在作怪,我不敢去想生意失败时会有什么后果,我总是抱有侥幸心理,期待这种安逸的生活能够一直持续。

然而,安逸生活终究没有持续下去,我内心的隐忧却变成了现实。

一场突如其来的变故让我和老洪措手不足,所谓的“老板生涯”也随之结束,人到中年的我们不得不面临空前的生活困顿。

第一个打击是跟我做了几年的一个大客户,由于他本人身体患病,导致公司无法经营,他将公司卖给了他人,接手的那个老板另起产品线,不需要我的货品,就这样,我失去了最为重要的经济来源之一。

第二个打击是由于缺少了解,加之急于求成的心理,我盲目地投了某外贸平台,一年花了九万多,结果不但生意没有任何起色,我的公司反而成了任人收割的千万亿韭菜之一,投资的近十万块打了水漂,一年的心血付之东流,对于小本经营的我来说,这种打击带来的切肤之痛只有亲身经历才能体会。

最后一个重要的打击,也是直接将我的生意推入万劫不复的深渊,刚刚推行的外汇管控政策,我的离岸美金帐号在关停潮中消失了,很显然,没有美金帐号,即使有订单我们也收不到货款,跟客户的生意也就难以维持。

为了解决这个问题,我想了很多办法,比如:跟可靠的外贸公司合作,让他们收货款,并负责报关,直至出货后结汇,然后将剩下的货款换成人民币转给我。

关于这个方案,我在网上查询过相关案例,被骗的外贸人还真不少,我也跟几个外贸朋友咨询过这个方案的风险,担心万一外贸公司收了钱之后毁约,最后我们既要赔偿客户的货物,还要支付一大笔钱给供应商,两头受损失,如今的生意场上不遵守合约规则的骗子公司多如牛毛,类似的报道枚不见鲜,在一些无底线的奸商面前,所谓的合同就是一张废纸,对于我来说就是得不偿失。

在一些外贸论坛里有很多类似的案例,SOHO委托外贸公司收款后,对方不支付货款,SOHO落得到货款两空的境地,最后不得不打官司,几经折腾,即使赢了官司也拿不到钱,想起这些我就感到后怕,肯定不敢去冒那险给别人做嫁衣,与其少赚也不能亏本。

第二个方案就是挂靠信任的工厂,将货款打给他们,我们独立接单以及出货等事务。

经过慎重的分析,认为这个方案照样不靠谱,在利益面前,亲娘老子,骨肉手足都能撕破脸皮,更何况萍水相逢的生意人更加难揣摸,万一他们收钱不认帐,我们的风险跟第一个方案一样。

最后一个最可靠,也是唯一能够让外贸生意持续的途径,那就是开立有进出口权的美金帐号,如果按照这个方案,公司必须有专业的财务并建立完善的报税系统,除了会增加繁琐的做帐报税手续之外,还会有一笔不小的财务支出,可是我这样的小SOHO完全达不到开立进出口权美金帐号的要求。

经过一番痛苦的思想挣扎,考虑到房贷和全家的生活,我和老洪只得考虑重新找工作。 

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