谈判，说好听些就是互相商讨，说难听点，就是相互扯皮。你来我往的，不可开交才是常态。那种一开始就热烈的、积极的、友好的，双方抱着互谅互让，通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议，使双方的需要都能得到满足的，轻松愉快的谈判，兴许有，可夏鸿升从没能经历过。凡所经历，必是敌我双方都抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使得谈判变成了一场没有硝烟的战争。
战场上的战争，打的是兵法，是谋略，是人，这个战场打的是脑子，是口才，是唾沫星子满天飞。
夏鸿升还担心鸿胪寺的那些人受儒家圣人之言的影响太深，不会放下脸面来跟菜市场的小贩似的讨价还价。可是没曾想到，这帮人撸袖子吵起嘴来，死守条件，据理力争，更兼引经据典，唇枪舌剑。说出来的话一把把软刀子似的砍来捅去，偏生生又见不了血。薛延陀人到底战斗力不足，除了扎古一人争来斗去，倘若不是对手，倒也颇有一番舌战群儒的感觉来，其他的人，早都败下了阵来，只得听着鸿胪寺的人在那里说来讲去，自己只能“这个……”、“那啥……”的干吭哧。
扎古虽然颇有一番舌战群儒的架势，却到底不是诸葛，眼看说不过，只得翻来覆去都是那一番理由那一番话，可人家脸皮显然厚，所以一番话说来说去的，就是不停嘴。
“哎呀！都这个时候了！”夏鸿升突然开口，打断了正在用唾沫星子给那群薛延陀使节进行“洗礼”的鸿胪寺官员，说道：“还是先到此为止罢！眼瞅日头要落，想必诸位也需休息休息了。来人呐，还不快去备好马车，送诸位贵客回四方馆休息？”
看来是真的要被说哭了，听到夏鸿升的话，那些薛延陀的使节竟然露出了一副好似如释重负般的神色来，拔脚就要迫不及待的往外走了。
扎古抹了一把嘴，端起来旁边的杯子一饮而尽，看着夏鸿升挑了挑眉毛，说道：“呵呵，夏侯可真是一张利嘴……”
“扎古特勒也不遑多让啊！”夏鸿升笑了笑，说道：“时日还长呢，突厥的使臣从夏州到长安，至少不得多半个月？咱们还有得是时间呐！”
“你！……”一个薛延陀的使节见夏鸿升那副无所谓的样子顿时就来气了：“你这是趁人之危！你们大唐妄称仁义之邦！”
“呵呵，诸位使节这话可就说的奇怪了。”鸿胪寺里一个官员冷笑一声，回敬道：“百姓之间尚晓不能白请旁人帮忙，何况于两国之间？贵方若是觉得咱们大唐是趁人之危，那还是请回。咱们大唐可不敢落这个名声——咱们又没非得逼着贵方坐在这儿，您说是不？”
夏鸿升看着眼中，乐在心里。
对，就是这样！什么谈判成不成功的技巧，什么谈判礼节的，强权即使真理，咱们这就是在敲诈，谈个球！
你看后世里老美混的多好，就是三点——强大，“自私”，“无耻”！
薛延陀的使节带着一肚子无处撒气的怒火离开了鸿胪寺，夏鸿升同鸿胪寺的众人笑容满面的将他们送走，站在门口目送马车远去。
“夏侯，咱们已经扯来扯去的四天了，是不是不能再拖了？”待到马车消失在街头，鸿胪寺少卿问道。
夏鸿升摆了摆手，说道：“对于这种明显是有求于咱们大唐的，莫慌，记住三个词，松跨、慢腾、持久。咱们越是不急，他们就越是急，他们越是急，对咱们就越有利。突厥的使团不等薛延陀人啊！你们发现没有，今日报到五万头牛羊，五千匹良马的时候，他们已然有些松动口气了——那是因为他们已经不能在等，等不及了啊！嘿嘿，今晚我还得偷偷去找他一趟去。”
离开鸿胪寺，回去家中小憩片刻，吃了晚饭，又叫齐勇备好马车。
入宫一趟，将今日的情形报于皇帝。这几日夏鸿升是一日一报，这才真是为了避嫌。毕竟事关他国，且还有贩售兵器这么敏感的事情在里面。
出了皇宫，直接去往四方馆。
悄悄进去，找到了扎古，敲门入了屋内。
“这几日言语之间多有冒犯，实为避开嫌疑，好便于促成开放兵器贩卖一事，扎古特勒莫要往心里去呀！”夏鸿升一进门，就拱手对扎古说道。
“呵呵，夏侯放心，扎古岂会往心里去。”扎古将夏鸿升请坐下去，又有些急切的问道：“却不知如今此事说项的如何了？”
夏鸿升笑了笑，说道：“那得先问问扎古特勒对于鸿胪寺如今的条件觉得如何了。对于准许薛延陀从大唐购入兵器的事情，陛下已然意动，如今正在犹豫。此时薛延陀的态度就变得很重要了。若是薛延陀现下能够让陛下觉得不错，则此事能成。若是薛延陀现下让陛下觉得还不行，恐怕此事就要不成了。眼下是个机遇，就看薛延陀能不能把握得住了。倘若把握不住，我前功尽弃就算了，薛延陀却丧失了一个能够得到大唐的兵器的机会。而若是能把握住此次机会，令陛下同意开放兵器的商贸，那以后薛延陀就可以源源不断的从大唐购入兵器，不断壮大了。扎古特勒还是好好想想，之前我透露给扎古特勒的，鸿胪寺提出的条件的底线，现下还是这么个底线，扎古特勒只需多花费些时日，今日鸿胪寺提出来的条件仍旧是可以再低的。”
扎古眉头皱着，思索了一会儿，又问道：“今日下午夏侯所说，突厥的使臣半月就能抵达长安，可是真的？”
“在下同莒国公通过书信，这半月嘛，白天里那么说只是为了逼薛延陀一把，所以才那么说。”夏鸿升摇了摇头，说道：“不过，突厥使臣抵达长安是早晚的事情，虽不会是半月，但却也绝不会超过一个月的。毕竟，大唐这边也不好一直拖着。”
扎古沉默了下去，老半晌，才又说道：“此时吾不可独断，尚需同其他人商议。”
“不错，事关重大，诸位还是得好生商议才是。”夏鸿升点了点头：“本侯就先告辞了。”
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