新的周一广州港项目便发出了公告，由于达信和圣堂两家公司在测试中使用不正当手段，因此取消两家厂商的测试成绩，并加入广州港集团公司采购黑名单，从此不再允许这两家厂商参与广州港集团公司的任何采购项目。
另外其他六家品牌按照原有测试成绩进行排名，排名前三的厂商——HD（中国）电子、AC（中国）电子、中国健海集团有限公司，将获得3分的测试分，另外其他三家厂商将获得1分的测试分。
除了这份入围测试结果的公告，甲方还同时发出了招标公告，正是对该项目进行公开招投标，并且接受投标的产品限制在这六家入围品牌中，报名截止时间为六月十日。
同时还要求各家投标单位，在六月十五日前完成现场勘测等工作，本项目将于六月十五日13点前递交投标文件，逾期将做废标处理。另外还明确了投标保证金金额为两百万，以及违反招标规定的各种处罚条款。
最后在附件中，给出了投标文件的内容、格式以及封装、正副本数量等详细要求。
招标公告发出的第一天，就已经有五家参与投标的单位来购买标书，电话咨询的更多，可见广州港这个项目的吸引力。
当然，像迪克瑞博这样的真正有机会中标的公司，肯定不会急着去报名买标书，常规操作都是先让招标信息先飞一会儿，一般会在报名截止的最后期限才会去报名。
招标公示一出，整个广州通讯圈子里暗流涌动，很多人都在明着暗着打听着这个项目，就在这半个月的招标公示期间，张伟都不知道接到过多少个找他打探消息的电话。
关系好一些的客户，张伟会暗示对方机会不大，而关系一般的客户，他就反而鼓励对方一番，顺便套套对方的话，最后再告诉对方，希望他们积极参与，却一点儿底细都不透露给人家。
商场如战场，打仗哪能少的了炮灰？
这段时间，张伟除了应付这些电话，真正项目投标的事情反而用不着他了，所以他专心搞起了渠道招募大会。
张伟搞的这两场招募会，一场是在六月五日岗顶开的，另一场是在六月十二日深圳的华强北开的。
这两场招募会效果不错，花费也不小，每场都来了大约两百人左右，每场会议下来，场地、礼品、茶点等费用加起来都要三万多。
当然收到了不少的项目信息，甚至还收到了一些福建、湖南等外省的项目。
另外，两场渠道招募会章文也特意来支持了一下，开场宣讲的五分钟友迈渠道政策就是由章文上台讲的。
吕文峰就有些郁闷了，这五分钟的时间原本该是他来刷脸的。
当然章文的到来，不仅是为了支持南区的工作，同时也是一次对南区渠道建设效果的考核。
章文在结束深圳的招募会后，直接从深圳飞回了上海。见证了两场招募会座无虚席的场景，他毫不吝啬地表示对张伟工作的满意，但同时也给乔迎春和宋晨，甚至是吕文峰造成了很大的压力。
因为见证了张伟这两场招募会的效果，吕文峰要求他两人必须在七月中旬前，在各自区域内完成一场同等规模的渠道招募会议。
在他看来，有客户才能有项目和数字，达成业绩的基础就是积累足够多的客户。
这一点虽然没错，但张伟却认为吕文峰忽略掉了人为的因素，以宋晨那副德性，张伟一点儿也不看好他能这个任务。
反而是方斌这两场会议给了张伟意外的惊喜，可能是因为在广州港入围选型时，见识了八家厂商的演讲能力，事后也可能自己深刻总结和反思过，因而在这两场渠道招募会中表现非常优秀。
首先是穿着上的改变，方斌没有了平时的运动休闲风，白衬衫，蓝领带，配上一身笔挺的黑色西装，直接自我包装成了白领精英的形象。
其次是他提前制作好了一份精致的PPT，删除了以前大段大段的文字描述，换成了一张张精美的图片，看起来都不像是产品介绍的PPT，更像是某大牌手机发布会时的PPT，方斌绝对是在这份PPT上下了不少工夫的。
同时他在上台介绍产品及应用案例时，也没有像从前一样照本宣科像机器人一样去读PPT上的内容，而是直接针对客户常见需求，有针对性的脱稿演讲，并且语言生动幽默，不时还穿插一些项目中的小故事，控场能力也相当的不错。
一个多小时的产品及案例介绍，台下的客户不仅不觉得乏味，还觉得很有意思，印象深刻。
会后居然还有好几家客户的主管，主动邀请方斌抽时间去他们公司再做一次产品培训，一口一个“方老师”叫的方斌走路都有些飘了。
这让张伟也不由的佩服方斌，这个九零后同学的悟性以及学习能力，就连他这个将PPT老司机都甘拜下风。
渠道招募会结束之后的第三天，张伟呆在办公室里终于整理完了这次的收获，他的pipeline中又增加了不少的项目，如果运气好些，这些新增的项目能落单百分之七、八十，那他Q2的任务就能完成个差不多了。
至于南区Q2的整体任务，那可真就要完全看脸了，如果广州港的项目明天可以顺利中标，那Q2南区的整体任务也就差不多能完成了。
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