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相对来说,高频消费品比低频消费品,市场容量更大,可挖掘的潜力也更大。

当然了,高频消费品的竞争也更加激烈,过国内的服装品牌就上万了,更别说再加上国外那些大牌了。

而化妆品呢,品牌才多少个。

这也是王业为了美购网上市,所做的加码,相比化妆品那个单品类,现在开拓出“服饰专区”,并且证明了美购网用户也确实能够接受这个新品类。

在这样的情况下,美购网的估值,是否应该有更大的上升空间呢。

这个问题,IDG、红杉资本和淡马锡也在研究。

他们在美购网上投入了重注,对于美购网的一举一动当然是非常的关心。

当时王业提出要在美购网开辟“服饰专区”,扩大网站经营范围时,几个股东代表都是有保留地赞同。

他们担心的是,美购网给人的印象一直都是化妆品专营网站,现在突然增加了新品类,网站用户会不会不接受。

甚至来说,会不会新品类没做起来,又影响到化妆品品类的销售。

但当时王业提出的方案,还包含了美购网走向线下,这个是大家都看好的。

无论如何,也算是多了许多实体销售渠道,无论效果如何,但从概念上来说,也算一个加分项。

现在“服饰专区”正式上线,当天的销售就高达5000万!

这还是网站没有做任何的大型营销宣传活动下取得的,这也让周达、杰克、李光华他们震惊不已。

“看来我们还是低估了美购网的潜力了啊,幸好王董够坚决,把用户的潜力挖掘了出来!”

周达面带喜色地对李光华和杰克说道。

“是啊,我也没想到效果会这么好,这种情况下,我们上市的价格是不是又能调高了?!”杰克也十分开心。

红杉资本和IDG,可是参与了美购网的第一轮融资,并且后面的融资扩股也坚决跟进了。

两家投行可是在这里投入了重注,周达和杰克也是常驻在美购网,并且担任了具体职务。

可以说,他们两个的前途,也和美购网紧密地捆绑在了一起,当然希望看到美购网发展越来越好。

如果美购网继续提高销售额,扩大网站经营范围,那么上市后股价就会越高。而股价越高,那么红杉资本和IDG的投资回报率就会越高。

公司都赚钱了,能会亏待当时力主这次投资的周达和杰克吗。

李光华若有所思,他想到的东西更多一些。

自从淡马锡成功拿到美购网的股份后,李光华就被投资委员会派驻了过来,亲自率领一支专业团队,参与到美购网的上市筹备中来。

这一段时间,李光华对美购网也有了更深入的了解。而了解越多,他越觉得美购网没那么简单。但到底哪里不简单,李光华心里迷迷糊糊地,不能够看清楚。

现在“服饰专区”的上线,并且大获成功,让李光华有了一丝明悟,他感觉自己已经看到了王业的整体布局的……冰山一角。

“两位,我对于美购网,或者说是王董的整体布局,有个不太成熟的想法、现在我讲一下,大家也参谋一下。”

想了想,李光华还是决定把自己的想法讲出来让周达和杰克也听一下。大家都是美购网的小股东,而且都是投行界的真正精英,说不定会给自己更多的参考意见。

周达和杰克都转头看向了李光华,不知道他有什么高见。

“我猜测,王董刚开始让美购网专营化妆品,其实目的并不是为了做一个化妆品电商,而是为了圈客户!”

李光华一语惊人,他这个猜测让周达和杰克都感觉有点发懵。

“这个……怎么解释呢?”周达惊讶地问道。

“假设,我是说假设啊,王董本来是想搞一个服饰电商网站的。但是淘宝天猫已经做得很成功了,他很难和对方竞争的。你们两家投行对互联网企业投资更多,应该更明白这一点。”

周达和杰克点了点头,互联网企业就是这样,一旦某一个领域内,已经有了真正的巨头企业,那么就很少有新的企业再敢进去竞争了。

除非你在资金和技术上全部碾压那家老的巨头公司,否则你压根就没法和对方竞争。

“王董当然也明白这一点,所以,他就做了个聪明的选择。那就是选择做化妆品电商!”

“当时的情况是,化妆品电商并没有真正的电商巨头去关注,乐蜂网和聚美优品又处于起步阶段。相比较之下,王董的资金就是碾压般的存在,所以王董就从化妆品电商这个细分行业下了手。”

“但我现在猜测,王董的真正目的并不是把美购网打造成一家化妆品电商,或者说,不局限于做化妆品这一单一品类。相比较之下,服饰电商的市场容量更大。”

“所以王董的真实目的,应该是先把潜在消费者圈进来!然后再去开辟他真正想做的服饰电商,一举实现弯道超车!”

李光华这一连串的分析说出来,因为这里面的道道比较绕,他说得这些话,如果让一个普通人去听,估计会感觉云里雾里,搞不懂他在表达什么。

但是周达和杰克,可是真正的精英,完全听明白了李光华的话中含义。

周达边听边点头:“李总说得非常有道理!用化妆品来圈女性消费者,然后再上线服饰品牌!先拥有用户再开发业务,好高明的手段!”

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