矮个子伙计殷勤的跑过来对青青说：“小姐，我挂了六件衣服在那里了，您先试。等试完了，我再给您提供其他的。”
更衣室并不大，里面如果衣服挂太多了，顾客不方便更换的。
“你去拿出来挂另一个更衣室吧，如果还有空的更衣室的话.....”青青边说边往更衣室走。她不想等很久。
伙计提供给她的衣服，面料和款式，看起来都比她自己身上的要好，也更有少女感。
更衣室里有个大的铜镜子，隐隐约约可以照出来。青青就凭自己的判断，选了三套不是很幼稚的。
出来后，就把这三套递给了之前的矮个子伙计：“先放着，我再挑挑。”
已经有选中的就好，矮个子伙计激动的都要哭了。他来到这里有两个月了，再不成交，老板肯定要把自己踢了。
听店里的老伙计说，老板都是三个月踢一次人的，业绩最不好的踢了，成交额为零的踢了。而且被踢那个月的工钱，是没有的，老板的理由很充分，因为你啥都没做啊，已经白养了你两个月了，还要咋地？
现在找个活挺难的，虽然这家店的规定有些过分，但是还是不断的有人过来找活干。因为都知道他经常会踢人的，也就经常需要招人。
青青又试了试伙计拿过来的第二堆衣服。这几套衣服比之前的稍微成熟了一点，而且有好几件的颜色和细节设计也让青青喜欢。她还是挑了三套出来。打算把之前的拿掉一套，一共买五套就够了。
矮个子伙计和那个最早的面善的伙计，两人欢喜的脸上的笑容都压不住了。两个人躲在角落里偷偷的相互击掌，看来两人都可以留下来了。
青青又帮两个弟弟选了衣服。最后结账时一共付了四十多两银子，把杜建军心疼的脸一抽一抽的。
今天街上的马车比较多，小元好不容易停好，过来时才发现小姐的衣服都已经买好了。
不过看到这么多鲜艳的衣服，她心情就很好。一家人除了杜建军铁青着脸，全部都欢天喜地的。
矮个子伙计笑着过来问青青：“小姐，这么多衣服，要不要小子帮你送过去？”
青青一看，不错啊，这小子挺适合做伙计的，服务意识很强。
“行啊，跟我丫鬟要地址。”青青指了指小元。这些衣服还挺占地方的，青青等下还想带着一家人逛别的，马车上东西太多了确实不方便。
伙计犹豫了一下：“小姐，您要是不介意的话，以后我们每个季度出来的新款，都可以送您府上给您看看的。”
他看有几个大客户，老板就这么做的，每个季度送面料送衣服上门，让他们选择了之后，总归有成交的。不是卖了面料，就是卖了成衣，再不济就是接了定做的单子。
这位就因为他递了一杯茶就照顾他的生意，感觉人挺好的，如果以后能长期服务就好了。
矮个子伙计说完，又怕青青不高兴，赶紧说：“我就是这么一提，您要是不喜欢，就当我没说过。”
青青却是觉得这样也挺好，停下来仔细询问：“是直送新出的样式给我们看么？”
伙计一看有希望，马上慎重的说：“有当季流行的新面料，还有当季流行的新款式，您可以选面料，也可以成衣，也可以根据您的要求定做成衣。放心价格跟店里的都一样的，只是要收几十文的跑腿费。”
青青想了一下：“那这样吧，我们刚刚买了这么多，下一季的到时候你可以送过来给我们看看，不过不一定就买的。”
小伙子赶紧做了深深一揖：“多谢姑娘照顾生意。”
青青笑着说：“你挺不错。”她是第一次碰到这么主动推销的，而且推销的这么大，还是长期的。这个小伙子，是个人才啊！
矮个子伙计亲自送青青一行人出门，直到完全看不到他们的影子了，才转身回了店里。
很快，他就跑到了老板的屋子里，把刚刚青青同意每个季度送货的事情跟老板说了。
老板有些惊讶，这伙计，胆子也忒大了点！看不出来啊！为什么前两个月一单都没有成交？
他想了想：“今天送货你亲自送过去，看看她的家里是什么情况。如果家境一般，下次送货就送一般的过去。如果家境不错，就送好些的面料过去。”
他敲了敲桌面，又加了一句：“如果感觉不靠谱的，就不要送了。”
伙计有些不理解：“老板，既然送上门，干嘛不送好一点的？”这明摆着，送什么人家买什么的事啊。
“你若是送的太贵重，她家境一般不一定买得起，慢慢的就失去了让我们送货的兴趣了。”
老板谆谆教导着：“重要的是培养长期的客户。我们要的不是钱，要的是这个客户，最好她从此再也想不到自己出门去逛其他成衣店了。他们家的所有的布料和衣裳，有需要就只会想到我们。”
矮个子伙计听的眼睛闪闪发亮：“老板，如果全县的人都在家等我们送货的话，那等于说全县的人都买我们店里的东西了。”
老板点点头：“就是这个理儿。当然，这是做不到的。穷人一年做一次衣服最多了，两年做一次也不一定，他们是不需要送货上门服务的。我们要守住的客户，是那些一年每个季度都要做至少一件新衣服的客户。”
矮个子伙计连连点头：“明白了。那我这就去送货去。”
老板叫住了他：“这个客户刚来是找大庆的吧？你让大庆也一起。这件事情，你一个人做不了。”
今天客人过来指定两个人服务，很容易闹矛盾。他怕的是窝里反，到时候受损的就是他做老板的了。
“你去把大庆叫过来吧，我先跟他说。”老板心里有些不喜青青的做法。
你买衣服就买衣服吧，一下叫这个，一下又叫那个，这不是玩人嘛。这两个人都是他要淘汰的，本来这个月至少可以少出一个人的工钱，这下好了，省不了钱了。
大庆在外面心头有些沉重，刚刚那个姑娘最后让另一个伙计帮她送货回家。是不是自己服务的不好让她不满意了？
“老板。”大庆进来后闷闷的跟老板打招呼。
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