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来到钱家的时候,根本不用通报,钱家的门房就毕恭毕敬的把江凡和林宛清领了进去。

钱四海和钱如山父子俩都在家中,得知江凡前来,父子俩同时出迎。

“城尉大人,昨天我便遣犬子前去相邀,希望城尉大人能过府一叙了。不过昨日里城尉大人并不在府衙,也不在宅子里,以至于落了空,本想今日让犬子再去问一下,却不曾想,城尉大人竟是自己来了,没能出门远迎,实在是罪过啊。”

钱四海笑呵呵的拱手说道。

“钱员外客气了,昨天不在城内,也是今天刚刚得知钱员外找我。不知道是有什么事情?”

江凡微笑着问道。

“咱们进屋聊,没什么大事,还是和酒有关。”

钱四海侧身行礼,比了一个请的手势。

进了厅堂,屏退了下人,由钱如山充当仆从去沏茶,钱四海请江凡和林宛清上坐后,这才坐到了自己的位子上。

开口道:“城尉大人,不是我恭维您,在我看来,您实在是经商的奇才!这些日子里,随着酒神大赛的影响力不断提升,咱们的仙人醉已经彻底打开了销路!”

“目前酒神大赛已经进入了第二阶段,就是所有能够连喝三碗仙人醉的参赛者,将被集中起来,争夺最后的酒神称号。诺大的河阳城,能连喝三碗仙人醉的,只有区区十二人罢了,其中还有十人,属于高品的武者,真正能连喝三碗仙人醉不倒的普通人,总共只有两位!”

钱四海一脸兴奋,继续说道:“而随着这十二人的名单诞生,我们才刚刚确定酒神大赛最后的比赛时间和场地,这十二人几乎就受到了整个河阳城全城的关注!”

“由此带来的影响,便是仙人醉的销量不断攀升!第一批存酒基本上已经售卖一空,只能是等着您那个作坊产出多少,就售卖多少了。”

“三百文的价格虽然相当高昂,但城里买得起的人仍然不算少,再加上咱们明确表示过,这只是尝新期间的优惠价格,很多人担心等到恢复原价,就彻底的要喝不起,也客观上促进了仙人醉的售卖。”

“城尉大人,我看啊……照这个架势发展下去,咱们似乎都不需要再采取您所说过的‘饥饿营销’的售卖策略了,因为仙人醉现在实在是卖的太好了!”

听着钱四海用一种迫不及待的语气来讲述这些事情,江凡多少有些疑惑。

奇怪的问道:“钱员外,酒卖的再好,也不至于让你如此兴奋吧?虽然利润确实非常夸张,可是和钱员外名下遍及整个大周的四海钱庄比起来,连九牛一毛都算不上吧?”

“这不一样,我爹一直希望在酒市上取得突破,之前我们钱家也自己酿过酒。但口感别说和仙人醉比了,就算是同河阳大曲之间,都有着一定的差距。以至于哪怕我们亏本售卖,也始终打不开销路。”

钱如山此时把沏好的茶端了上来,笑着开口插话道。

“比河阳大曲还难喝?那难怪你们卖不出去了。”

江凡撇了撇嘴,忍不住吐槽道。

钱四海的表情略显尴尬,无奈道:“我们也没有办法,酿酒这种事,不是有钱就能做好的。否则河阳大曲的配方,也不至于被刘文广当作传家宝一般的严防死守了。”

河阳大曲那种酒的配方……还当成传家宝?!

没文化……真可怕……

江凡忍不住翻了个白眼,接着钱如山方才的问题,开口道:“饥饿营销还是要进行的,仙人醉现在卖的好,是因为只要三百文。所以稍有薄产的百姓,都可以买来尝尝。但是等到仙人醉恢复到了三贯的价格之后,还舍得购买的人,肯定会大幅度减少。”

“饥饿营销真正的作用,不是扩大销量,而是营造出一种我们的酒供不应求的现象。以此达到维持售价、保证利润,同时形成话题性的目地。这个是售卖仙人醉的基本策略,不能改变。”

钱四海怔了下,不过转瞬间便明白了江凡的意思。

脸上不由浮现起了钦佩的表情,知道自己之前对于饥饿营销的理解,其实是有些偏颇了。

“明白了,城尉大人放心,肯定不会出岔子的。另外,城尉大人之前提到过,等到仙人醉的销路彻底打开后,会有新的销售方式。不知道这个新的销售方式,何时开始进行?”

钱四海开口问道。

“不着急,等到酒神大赛彻底结束,酒的售价恢复到三贯之后,随着饥饿营销正式施行,到时候再开始。而且具体如何操作,我还没有详细的考虑,只是有一个大致的想法,所以到时候再说吧。”

江凡随口说道。

看到江凡不想多谈,钱四海也就不再追问,而是换了个话题道:“那我们就等着城尉大人的吩咐了。另外,还有一件非常重要的事情要和城尉大人您交流下。昨天想要让城尉大人过府一叙,也和这件事有直接的关系。”

“汉东郡守刘文广刘大人,昨天派人来了我们钱家,目地是询问我们是否愿意售卖仙人醉的配方。态度非常强硬,给出的收购价格……非常低廉。言词之间,威胁的意味很明显。”

说到这里,钱四海不露痕迹的观察了下江凡的表情。

发现江凡的脸色没有丁点变化后,有些拿不准的继续说道:“我们钱家毕竟只是商人家族,面对着汉东郡守这样的封疆大吏,着实没什么办法。所以只能实话实说,告诉对方,这酒是城尉大人您的,我们钱家只是负责售卖。”

“意思就是说,汉东郡守的人,很可能这两天会再去找我?”

江凡眯了眯眼,开口问道。

“是,民不与富斗,富不与官争,汉东郡守这么一座大山压下来,我们钱家实在是很难抵挡得住。”

钱四海一脸惭愧的说道。

“究竟是抵挡不住,还是不愿意抵挡?”

江凡微笑着问道。

钱四海呼吸一窒,不过很快反应了过来,一脸歉然的说道:“城尉大人这话说的,那可是汉东郡守,我们钱家确实没有办法的。”

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