墨兰看着大伯娘心内好笑,这大伯娘也是位妙人啊。要是遇到个粗苯的,不配合自己那这戏就白演了。
“那,那让我想想？”墨兰歪头思索着。
“小姑娘就卖给方夫人吧,方夫人可是我们镇钱师爷的夫人,把鞋卖给她可是你们的荣幸。还考虑什么啊。”何娘子在旁边劝说道。
墨兰看她那不甘的眼神,小样,你压别人的价,现在自己明明想要这鞋卖高价,可却得违心的来劝我卖给别人,气死你。
“那好吧,那就给嫣儿小姐吧。夫人随便给个百八十两银子好了。”墨兰小脸一阵肉疼,把鞋递给了二小姐。
耳边传来咚的一声响,墨兰一看原来是方夫人手里的茶杯没拿稳,掉在了地上。
“百八十两银子,小丫头你可真敢开口,你知道一匹绸缎值多少钱不！”何娘子也吓了一跳。
姐不知道绸缎值多少钱,姐也知道鞋子值不了怎么多银子,只是不开口吓唬吓唬你们,你们眼里还有我们这乡巴佬的存在？
“怎么？我要的少了吗？”墨兰一副不解的样子。
“不是少了,是太多了！”何娘子咬牙切齿的说着。
“是吗？我怎么听京城的亲戚说,什么什么银子一动就是上万两的,她府内一年的布料就得几万两,我才说了100两就多了吗？”墨兰皱眉,一副不懂苦恼的样子。
屋内的众人都吸了口凉气,这得是什么样的人家啊,光布料钱一年就几万两。不是王府就是侯府。要不就是掌事的一品大员。
“兰兰。”刘氏的面色有些惊恐。显然是被这丫头吓到了。
墨兰赶紧一捂嘴,“我忘记了,大姑叮嘱我不要往外说的,我以后一定记得。”
旁边何娘子和方夫人心中了然的点点头,应该是京里的权势人家。这些不该是她们知道的,不问为好。不过这个丫头以后不可小看了。
“小姑娘,那里是京城不是我们这镇子可以比的,你这鞋子是好,但却是不值那么多钱的。你既然有了样子,以后还可以做啊。你就便宜点卖给我们吧。”方夫人的态度很柔和。
“那夫人说个价钱吧。我今天见夫人这样高贵却对我们毫无架子,二小姐也明艳动人。兰兰看二小姐就像仙女,愿意把鞋子给她穿。”墨兰说的一脸真诚。
好话人都爱听,方夫人和二小姐听了墨兰的话也都满脸的笑容。
“那就给你三两银子吧。太占你的便宜了,我们也过意不去。”方夫人说出了价。
刘氏满脸的震惊,这,这不过是碎布做的鞋子啊。怎么怎么就可以卖到三两银子啊,她不是在做梦吧。
“谢谢夫人,不过5两太多了,兰兰心里过意不去。兰兰喜欢夫人和小姐,愿意陪钱卖给夫人,夫人就给二两好了。”墨兰自动的降了价。
方夫人听了她的话一愣,这丫头不是先前还要个百八十两的吗？怎么自己给了她三两,她反倒给自己又降了价呢？是了,她一定是真心的觉得我和嫣儿好,觉得我们这样身份的人对她不摆架子,她定非常的感激,才这样的。
“好,姑娘小小年纪,却如此豪爽,真是让我起了爱才之心。既然你家有鞋样子那不妨在帮我们多做几双如何？”方夫人询问着墨兰。
“好啊,好啊,我大伯娘和我娘的绣活都很好,就再让她们多做几双,不知夫人是要和这个一样的颜色呢？还是我们另配颜色和花朵？”墨兰拍手显得兴奋。
“哦？还有别的花朵和颜色吗？”方夫人问道。
“是呀,现在这双是小姑娘穿的,所以颜色艳丽,还可以做的娇艳,另外年纪大的可以做的颜色稍微暗些。花朵也可大可小。底色也可按主人的喜好来配。”墨兰解释着。此时她顾不得刘氏震惊的目光了。回去再和她解释。现在接到生意最重要。
“好,我定3双。就每双二两银子。我把颜色要求告诉你。”方夫人显得很满意。定下了3双鞋。又告诉了刘氏和墨兰对颜色的搭配。还有鞋子的长短大小。
墨兰心内一一记下,等一切办妥后向方夫人告退,说去外面等着。
方夫人笑眯眯的应了,并让身边的丫鬟拿了5两散碎的银子交给了墨兰,说二两是绣鞋钱,那三两算是定钱。然后告诉她们下个月的今天来布庄见面取鞋。
墨兰接过银子,随刘氏一起告退。直到了无人处,墨兰才双眼放光的盯着了手里的银子,这可是她在这个时空赚的第一笔钱啊。她如何不激动,她学着电视内的样子,拿起块小银子用牙齿咬了咬。
好硬,不好吃呢。墨兰急忙揉了揉腮帮子。然后把银子递给了刘氏。
此时刘氏目光复杂的看着墨兰,并没有接过银子,反而问道：“兰兰,今天的这些话你是怎么想到的？是谁教你的？”
“没人教我啊,我就是觉得我们的鞋是自己想出来的,肯定没有人见过,不都说京城的东西是最好的吗？所以我就说我们的鞋样子是京里传来的,这样不对吗？”墨兰一脸的无辜。
“那你怎么说有亲戚,还说一年花费几万两银子。这些你是从那里知道的？”刘氏紧追着问。
“我那天和妞子她们躲猫猫的时间,听到几个大人说什么一年知府,十万两银子什么的,我想知府老爷都十万两银子,那在京里的不是更多。所以我就那么说了。我说错了吗？”墨兰不解的盯着刘氏。
刘氏看着侄女那满脸疑惑的样子,叹了口气说：“你没说错,只是你为什么要主动给方夫人降价呢？”
“方夫人不是官家娘子吗？我想着过后她要是嫌贵反悔了,因为我给她降价了她也不好意思再找我们要不是？怎么大伯娘我做错了吗？”墨兰此时显得委屈。
“你没错,只是兰丫头变聪明了。”刘氏安慰着墨兰。
“兰兰不想再受伤了,头疼很难受的,我也不想在让二奶她们二房欺压我们大房了,所以兰兰要使劲的变聪明。好保护我们大房。”墨兰握着小拳头,说的一脸刚毅。
“好,好。兰丫头使劲的变聪明,那大伯娘就使劲的绣花样。我们一起努力。”刘氏猛地楼住了墨兰,呜咽的说着。
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