“满足他们的要求？要满足他们的要求的话，我早就同意满足了，何至于拖到现在。”胡铭晨幽幽道。
“那该如何是好，AT&T在美国影响力很大，他们要是严厉阻止的话，我们是根本过不了关的。”罗光聪无奈道。
“罗总，你做国际市场，遇到困难就是这么一昧推让和妥协的吗？我记得面试你的时候，你不是这么说的啊，当时你好像告诉我你如何如何排出困难，拿下一个个市场，难道是你遮掩得好，或者我的眼光出现了问题？”胡铭晨冷森道。
虽然是隔着电话，两个人没有面对面，但是，罗光聪还是放佛看到了胡铭晨那垮下来的脸，同时也感受到了胡铭晨不加掩饰的对他不满意。
只不过，就算是这样，罗光聪也只能是苦笑摇头，因为在他看来，胡铭晨是冤枉他了。
罗光聪之前面试的时候，对胡铭晨说的那些话并不假，他的确也是那么做的，可是到了鹏博电子之后就有点做不到了，这其中，发生了一个最大的不同，那就是公司变了。
俗话说得好，背靠大树好乘凉。罗光聪以前工作的公司是那种大型国际企业，在国际上都有一定的知名度和影响力，所以他打着这样的招牌出去谈业务，人家多少都会给三分面子。
甚至有时候遇到难缠的主管官员，公司还能利用自己的影响力迂回解决，帮他们一线人员铺平道路。公司在决定做一个重要市场之前，公司董事长或者CEO都会访问这个地方，与当地政府有一个沟通，起码达成一个口头意向。在这个基础上，他们再出马，就相对好做得多。
可是到了鹏博电子就不一样了，公司实力上就只属于中小型企业，知名度上，也就是做了那次新品发布会之后，有了一些知名度，但是这种知名度并不表示他们就是大品牌了，并且这种知名度一旦没有产品做支撑，要不了多久就会烟消云散。
换句话说，鹏博电子科技有限公司根本不能对罗光聪他们开拓国际市场提供多大的实质性支撑，靠的就是他们，就连能见到联邦电信委员会的副主席刘易斯，罗光聪靠的还是自己前一份工作积累的人脉。
罗光聪前一家雇主是一棵大树，而鹏博电子相对来说就是小树苗。在这样的背景下，罗光聪出去，说话都不是那么的硬，底气也不是那么的足。更别说还有巨人阻拦，那更是寸步难行了。
只不过换一个角度，从胡铭晨的这个方面来说，如果鹏博电子已经是巨型电子高科技企业了，已经在全世界广为人知了，那么罗光聪他们就没有那么重要了，又怎么体现他们的能力呢？像那样的大企业，想找什么样的人才找不到啊，就是把AT&T的CEO挖过来都有可能。
“胡总，我......你这么说，我无言以对，只是像美国这样的大市场，真不是那么轻而易举，我会用尽各种办法去做，但是，我不能给你百分百的保证，尤其是时间紧迫的情况下。”罗光聪喟然叹了一口气，尽可能让自己表现得还像一名成熟的专业人士。
陡然间，胡铭晨也意识到了自己的语气可能有些问题，用人不疑，疑人不用，这是胡铭晨一直以来秉持的用人理念。可是他现在因为心急，对罗光聪的语气有点不客气的重了。
对于这种专业的高层人才，适当的尊重是十分必要的，特别是在现在这个阶段。
既然意识到了问题，那胡铭晨就赶紧做出调整：“罗总，我真的是心急了，不好意思。只不过，我们真的等不起了，美国这个市场，我们无论如何是不能放弃的，它关乎公司的发展战略。而且，现在距离公司的出货也只有一个来月了，要是不尽快突破封锁阻拦，那么这个市场就只有让给我们的竞争对手，到那个时候，我们就更麻烦，甚至是养虎遗患。”
“胡总，你说的这个，我何尝不明白，我也知道这个市场一旦溃退，那么其他市场就会随之压力剧增，甚至也有被人击溃的风险。就因为如此，我才建议要不然就给AT&T降价，满足他们的要求。最起码，我们得先进入这个市场再说，虽然我们会损失一大笔利润，可是我们占据了市场，起码，我们没有输，反而堵住了这个最大的缺口。”罗光聪对胡铭晨转变欣慰之余，也没有忘记反过来对胡铭晨做说服工作。
罗光聪的理由让胡铭晨还产生了一丝的意动，相比之下，这个妥协确实是损失最小的方式。
只不过一想到他们的盛气凌人，胡铭晨心里面就很是不爽。
“可问题是你想过没有，一旦别的代理商晓得我们给这个商业市场集团降价一百美元，会引起多大的连锁反应？我们之前的坚持就毁于一旦了，大家保准会一窝蜂的要求我们也跟着降价，这样我们不等于也在自毁长城吗？”只是一瞬间的功夫，胡铭晨就把自己内心里的意动给消除了，回归到左右为难的现实层面。
“胡总，这个问题，我也想过了，首先，降价多少，我们还可以与他们谈判，我们可以尽可能的压缩一点空间，比如降价五十美金，八十美金，我觉得这是可以有波动空间的。其次就是我们可以签订一个价格保密协议，换言之，我们明面上的供货价格与其他地方别无二致，只是实际付款，却是低的。这样的话，我们既保护了别的市场，也可以顺利拿下美国市场，一举两得。”罗光聪也不是个真的无能之辈，起码他想到了这样的一个解决办法。
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