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“这个核心园区的规划谁来做?”老张是工作狂,心思全在工作上面。

“我来规划,然后让设计来补空。”张彦明点了点头。

“这个落成后主要的赢利点在哪儿?”

“门票,餐饮,然后是商业。商业包括园内商品销售和外围商铺租赁。”

“中途能出来吗?”

“不能,那就乱了。进去出来就算游玩结束,再进去需要再买票。”

“那,里面的餐饮烟酒饮料这些能是利润点哪,是现金消费么?”老孙用下巴在张小欢头上搓了几下,被张小欢嫌弃的推开。

倪好笑着说:“火车,是吧?”

大家都笑起来,火车上的商业那真是超高利润,而且还是封闭式独家操作。

“这就是咱们国内的整体商业意识,”

张彦明用手指敲了敲桌面:“宰。利用信息不对衬,或者天时地利的利好条件来施行垄断性经营,宰客。

我不希望我们的任何东西进入这种状态,为什么都要参考国营模式呢?”

“赚钱呢。”

张彦明摇了摇头:“所以国内的商业是越来越难做的,搞的都是一锤子买卖,然后各种叫苦叫穷。

园区内的商业这一块,可以比外面稍贵,必竟各种成本有所上升,但是不能太离谱。一根烤肠五块,一碗面条三十这种,不行。

如果今年这一家人来了,在这儿玩了三天,明年就不再来了,那就说明我们的经营出了问题,我感觉园内价格这一块会是其中一大项。

我没有国营领导的那种心态,那种无欲无求从不奢望回头客的淡然,我希望每一个到咱们乐园来的人,明年后年,以后年年都还能再来。

你们要记住,服务就是服务,首先考虑的应该是我们的服务程序。

我们的服务质量,我们的服务范围是不是做到了最好,是不是做到了让人满意,在这个基础上,才有资格去考虑价格和利润。

为什么我们总说富不过三代?为什么我们就没有一个能拿得出手的百年企业?为什么我们的企业总是衰败的特别快?

都不用往大了说,就是常见的路边摊都是一样。其实就是一个心态问题,只要生意一好起来保证就差不多要开始出问题了。

我希望你们平时能够多考虑这方面的东西,关注变化曲线,能抓住企业存活的核心问题。最重要的绝对不是利润。”

“你不会是想把机场也这么搞吧?”老孙瞪大了眼睛看着张彦明。

因为要涉入民航,枫城的各个机场已经在开始进行改造,开始兴建修机楼了。

“是啊,怎么了?为什么机场就必须得贵?我们的民航这一块开通以后,对于场内商业的招标不会搞什么入驻价格。

我们会从卫生,食物,服务三个方面去进行评定选择,会从质量价格方面去评议选择,入场以后会收取摊位租金,租金的标准比照当地城市商业街区的平均标准偏上。

另外就是,他们在机场的营业额这一块机场会抽取一点儿管理费用,肯定不会太高。

比如一碗牛肉面的话,会比城里商业街上贵个三到五块钱的样子,不会再高了。”

“现在一碗面多少钱?”老孙问另外几个人。

“我靠,你没在机场里吃过东西呀?”

“真没有,我都是在外面吃了饭过去,我嫌那里不好吃,还吃不饱。”老孙摇了摇头:“再说我一年到头守在工地上,坐过几次飞机呀?”

“四十多,六十多。”花锦堂说:“和外面的量差不多,价格要翻三到四翻。”

“为什么呢?”倪好有点想不通。

“这就是我说的咱们独有的国营模式思维,”

张彦明一边给两个小丫头整理头发一边头也不抬的说:“他们永远不会考虑旅客的心里,只会想怎么能多弄点钱回来,不需要对任何人负责。

这个模式的核心思想其实就是上位思维,对于老百姓来说他们是上位者,是管理者,是根本不需要在意你的绝对强势方。

事实上国内的私企也是这种路子,在模仿学习,做着做着就把自己做成了管理强势方,只要你不按照他的想法来,那你就是找麻烦,是刁民。

但是他们从来不会反思自己的行为,也不管自己有多过份或者多没有道理,反正你只需要接受,不接受就是毛病。”

张小悦晃了晃小脑袋对张彦明说:“爸爸呀,要不我还是剪一剪头发吧?”

“你不是要留着吗?一提剪头你就叫。”

“那我也不知道渝州这地方这么热呀,一动弹就出汗。奶奶说我头发太厚了。”

“今年就不剪了,明年再说。这都马上九月了,京城已经开始凉了,冬天你这就是天然的棉帽子。”

“我觉得彦明说的有一定道理。”老孙他们几个沉默了一会儿,老孙说了一句。

“其实我们平时大多时候也是演的管理角色,这么一想,确实是这样。”王洪刚点了点头。

“这种思维能做为商业的核心吗?”张彦明看了看几个人:“商业的核心永远是质量,产品质量,服务质量。”

“下雨喽。”张小悦叫了一声,几个孩子跑到窗边去爬到沙发上往外面看。

刚刚还闷热的天气这会儿已经被遮蔽天地的雨线所替代了,视线已经看不出去多远,天地之间一片苍茫。

“这雨不小啊。”老孙起来背着手走到窗边。

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