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千千文学 >  白手当家 >   第213章 推销

到了县城,正是别人上班的时间,白手先去的是县人民医院。

杨美华医生正带人在住院部查房。

白手就在护士办公的地方等着,把四只皮箱摆在台上,像撂地摊那样。

皮箱确实漂亮,医生和护士,病人和病人家属,都啧啧称赞,不少人还打听价格。

白手趁机做了一番宣传。

现在的白手,已经是鸟枪换炮,有了老板的派头。

上次与梅妮在天州市,梅妮帮他设计了名片,他一口气印制了十盒。

名气上印着电话号码,这就是白手最大的底气。

宣传完毕,白手已发了七八十张名片。

杨医生来了,白手的三个“徒弟”,小青、小梅和小兰,也纷纷来到白手身边。

“姐,你看看,我做得怎么样?”白手得意的问道。

杨医生仔细的看了看,点着头道:“真漂亮,比我原来那两只还漂亮。”

“姐,粉红色的大箱,和天蓝色的小箱,是送给姐你的。”

“姐笑纳。”

小青仨人不干了。

“师傅,我们的呢?”小青笑问道。

白手也笑道:“我想好了,你们仨结婚的时候,我每人送一对漂亮的皮箱,当作我的礼物。”

仨徒弟欢呼。

杨医生瞥了白手一眼。

白手会意,提着皮箱,跟着杨医生来到她的办公室。

杨医生是抓紧时间,见缝插针,一定要白手先“讨好”好一番。

“讨好”完毕,杨医生才恢复医生架势,回到当姐的模样。

“小白,你做了多少皮箱了?”

白手简要的说了说。

“那我不急。你把箱子拿回去,等你以后大规模生产了,再送我一对。”

“那也行,我正好拿去当样品。”

杨医生笑问,“要不要我帮你推销推销?”

做熟人生意,在起步阶段,这是最有效的销售办法。

白手心里希望杨医生帮忙,但嘴上却假惺惺的,“姐,你也很忙,我怎么好意思麻烦你呢。”

“假客气。”杨医生伸手,在白手的手背上轻按了一下,红着脸道:“和你都那样了,分不开了,还有什么好说的。”

也是,白手不客气,“姐,那我留一对皮箱在你这里,你帮我当样品推销。但是,我有要求的哦。”

“什么要求?”

“你要至少帮我推销一百只皮箱。”

杨医生娇声道:“好重的任务,我要是完不成呢?”

“呵呵……那我就揍你的臀部。”

杨医生愉快的接受了白手交待的任务。

白手带着另一只大皮箱和另一只小皮箱,去县地方工业供销公司,找他的朋友何玉林。

昨天电话已经约好,何玉林正在办公室等着白手。

供销公司虽然不怎么样,但也有自己的办公楼,整得像模像样。

正式职工三十多,临时工六七十,属县供销社管辖,供销公司差不到哪里去。

何玉林也像模像样,有自己单独的办公室,说明他混得不差。

白手把一大一小两只皮箱搁在何玉林的办公桌上。

然后白手拿出自己的名片,双手递给何玉林。

“哈哈……小白,你档次提高了嘛。”

接过名片,何玉林冲着白手伸出一只手。

“咦,老何你还要什么?”白手不解道。

“资料啊。你得有书面资料介绍你的产品,包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护,等等,越详细越好。这样我拿出去,才能让客户更好的了解你的皮箱。”

“呵呵……我还没来得及准备。”

何玉林道:“回去马上做,做得跟你的皮箱一样漂亮。”

点了点头,白手问道:“老何,你觉得前景如何?”

“这个么,还不好说。”何玉林思忖着道:“一个新产品能不能销出去,除了你们做得好,还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录,动员我的同行帮你推销。”

“老何,我可全靠你了。”白手扔给何玉林一支香烟。

“这还用说吗?”何玉林道:“下个月,全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会,我会帮你安排好的。”

白手问道:“需要我做些什么?”

“除了搞个书面资料,你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你,所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱,我让他们当作样品带出去。”

“我回去就办。”白手腆着脸问道:“老何,这三四十对样品箱,不会让我白给吧?”

何玉林哈哈笑道:“你个小气鬼。三四十对皮箱,三四百块钱,我敢向你白要吗?”

白手趁机得寸进尺,“还有,老何,我丑话说在前头。以后生意往来,我是不会赊帐的。”

“要是赊帐,你会怎么办?”何玉林问道。

“我宁愿不做你公司的生意。”

“哈哈……可以可以。但我也有要求,万一生意成了,价格上你要松一松。就是在批发价的基础上,要灵活机动,要有适当的降价。”

“这个没问题。”白手突然放低声音问道:“老何,你个人有什么要求?”

何玉林笑而不语。

白手咧嘴一笑,“生意归生意,交情归交情。老何,这话是你说的。”

“好吧,我也不客气了。”何玉林道:“道有道理,行有行规。我们这一行,私下里都与生产厂家有默契,就是回扣。多的百分之五,少的百分之一,一般是百分之二三。”

“你就直接说个数吧。”

何玉林笑了笑,“朋友毕竟是朋友。小白,我还有我的同行,我只要你百分之一点五。”

白手愉快的答应。

百分之一点五,一只皮箱只需一角到一角五,毛毛雨嘛。

午饭时间到,何玉林要请白手吃饭。

白手收起箱子,把小箱装进大箱,提着就走。

何玉林喊了起来,“哎,这你也要带走?我还准备带回家去,讨好我老婆呢。”

“呵呵……对不起,我下午还要去百货商店接生意,它们就是我的样品。”

“真有你的。哈哈,你个小气鬼。”

吃了午饭,白手与何玉林道别,带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。

到了百货大楼,白手才知道找错了时间。

正是中午,百货大楼门可罗雀。

但是,当白手来到经理办公室门外时,发现了一个意外而又有趣的情况……

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