“你的意思我们也像是微软那么干?”杨一伟笑了笑说道。微软当年抢夺市场的方法其实很简单,做盗版!盗版怎么做?这个答案很简单,但是别忘了一件事,当年在微软将系统做出来的时候,那个时候国际互联网领域并不发达,而相关方面的科技人员非常的少,更重要的是,如果微软不开放内部数据库的话,那么外面的人想要破解当年微软的系统是非常难的。
说的直白一点就是,当年的盗版盛行根本就是微软自己弄出来的,微软直接偷偷将自己的系统源代码给放出去了一部分,还放出去了不少的数据库,所以才有盗版的盛行,但是不得不说,微软的这一个看似昏招的做法却成为了微软垄断世界互联网系统到现在的最成功的一次手笔。
微软是损失了不少的利润,但是却直接掐断了其他想要同样做系统的企业进入市场跟他们竞争,这两种哪一种的利润更大,简直就是不言而喻。“呵呵,既然杨先生知道,那我也就不继续说了,不知道杨先生的意下如何?”钱伯斯轻笑了两声,然后才开口问道。
“哦。不知道我们该怎么合作?”杨一伟想了想,直接笑着开口问道。
“很简单,给予我们的一部分技术授权,让我们可以生产星坠集团的天网数据的路由器,毕竟虽然贵公司的天网运营费用是便宜,但是价格优势其实并不算是特别明显。尤其是在各国对贵公司加收了关税之后,你们不得不涨价。这就让最大的价格优势失去了竞争的步奏,而在实用性方面却还是普通的宽带有着优势。”钱伯斯微笑开口道。
“杨先生你不能否认,虽然现在平板电脑,笔记本等电脑很流行,但是因为高性能电池的原因,这些电脑在户外所使用的时间并不是特别长,而它们更多使用的是在一个家庭里面使用的,这样一来的话。如果一个家里有两个笔记本的话,他们就没有办法共同使用一个网络,但是普通的宽带网络却可以,如果购买两个星坠集团的网络的话,凡是价格优惠就会更缩小,跟普通宽带也没什么区别了,而且杨先生应该知道。随着贵公司的天网推出,普通的电信运营商势必要进一步的下调通信价格,这一点您应该不会否认吧?”钱伯斯继续笑着说道。
杨一伟点了点头,“约翰先生说的很有道理,这一点我认同,不过在我们合作的这一点上。我们还可以得到什么样的利益呢?毕竟如果这样发展下去的话,我想,天网应该是互联网发展的终极形式。”
钱伯斯也点头表示同意:“我承认星坠集团在这一点上面做的很正确的,但是杨先生作为世界上的金融天才,我想应该不会将星坠计算机技术公司运营到现在这个地步就满足了吧?纵观星坠集团以往所推行的所有产品。哪一个不是划时代的意义?我相信天网也不例外,但是到现在位置。天网只能说是星坠集团的星诺通信公司的通信网络的高级应用而已,谈不上划时代的意义,我想杨先生肯定还有更进一步的运作的。”
杨一伟有些哑然,没想到老外这马屁和高帽子使用的也都是这么的纯熟啊,不过不得不说,钱伯斯这么一说,杨一伟倒还真有些不好意思,钱伯斯这年纪也就是比杨一伟的爷爷都小不了几岁,在这里猛拍杨一伟的马屁,杨一伟心里这还真是很受用的,耸耸肩膀,杨一伟想了想道:“我们之间合作可以,不过我还有一个条件。”
“杨先生你说。”钱伯斯一听杨一伟愿意合作,立马一阵欣喜,要知道这可是思科的有一次重大转变啊,要知道不管是交换机市场还是路由器市场,思科并不能够直接吃下全部的市场,而且这些网络配件其实并不有多高的技术难度,但是天网就不一样了,如果能拿到星坠集团授权的话,意味着相当长的一段时间里面,这可是垄断市场!
要知道,现在的天网其实是有不少的缺憾的,尤其是它的连接方式,是一对一的数据连接,而像是普通的宽带那样,普通的局域网可以共用一个联通广域网的宽带并不能够使用,这就让天网的缺憾其实不小,而天网现在的销售能够达到这样的地步,只能说是跟星坠集团以前的名望等等有很大的关系。
很多普通的用户压根就没有考虑那么多,等他们买回来之后,才发现是不能够通过路由器使用的,当然这一个缺憾也不能说明天网没有竞争力,但是对很多大客户,尤其是那些使用高速宽带的公司用户来说,天网就基本不能选择了,因为每个服务器都需要使用到交换机以及路由器的,总不能一个服务器柜就直接购买一个天网账号吧?再便宜的东西这么一买都不便宜了。
“很简单,技术授权我们可以免费提供给你们,甚至在普通的路由器方面,我们甚至给你们提供一些新技术让你们生产的路由器的无线信号可以覆盖更广的距离,比如现在的家用路由器大概15米左右的距离就基本是极限了,虽然说有更广的,但是更广的也就是30米,而且价格还非常的贵。我们可以让你们生产出来的路由器无线信号覆盖达到100米,乃至更多。”杨一伟想了想道。
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