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“大叔,我们这是香花生,比炒花生好吃,也才二十文钱一斤,下酒最好。”连蔓儿忙道,“小七,你抓一把给这位大叔尝尝。”

“哎。”小七听话地抓了一把花生递给那中年汉子。

中年汉子接了,掰开一个花生,将花生粒扔进嘴里。

连蔓儿观察着他脸上的表情,不失时机地继续推销。

“……用了三十多种香料做出来的,大叔你看,水煮的花生吃起来弄的满手的水,炒花生,吃的满嘴满手的黑,你看我们这花生吃起来多干净,味道也必比别的花生好。”

中年汉子连吃了几个,就在连蔓儿以为他只是“试吃”的时候,中年汉子终于点了点头,将没吃的花生扔回篮子里。

“味还真不错。”中年汉子道。

“大叔,称点回家下酒吃,要不给大婶和哥哥姐姐们带点回去尝尝鲜也好。”连蔓儿立刻道。

“小丫头挺会来事的。行,给我称两斤。”中年汉子道。

“好咧。”连蔓儿忙应了,她果然没看错,这是个有钱而且爽快的主。

连枝儿就称了二斤花生,称头高高的。连蔓儿又抓了一把做添头,二郎从一边的篮子里拿了张大叶子来,将花生裹好了递过去。

那汉子数了四十文钱出来,五郎赶忙收了。

“大叔慢走,吃的好了下次再回来买。”连蔓儿又道。

中年汉子哈哈笑了两声,就走了。

“原来真能卖这么多钱啊。”

看着钱袋里的四十文钱,四个孩子脸上都露出惊喜的表情。第一笔顺利开张了,这是好兆头。

“蔓儿,是不是卖花生之前,都得让人家先尝尝。”趁着没有生意,五郎就问连蔓儿。

“嗯,这个就的看了。”连蔓儿煞有介事地道,“得看人。”

他们的花生卖二十文钱一斤,能够换两斤好大米了,一般的庄户人家肯定舍不得买。

“……得看上去是有点钱的,看着就想买的,咱就给他一点让他尝一尝。”就是首先要用眼睛,筛选潜在的客户。

“那,肯定也有人尝了不买的。”五郎就道。

“这种人当然有,所以我才让小七抓花生给他们啊。”连蔓儿就笑道。

“啊?啊!”连枝儿和五郎一起望向小七,从小七的头望到小七的手上,就都恍然大悟了。

“咱们几个,就小七的手最小。”连蔓儿就笑。小七的手,抓几颗花生就显得是满把了。

“小七,你要记住,一次不要抓太多,几颗就够了。”连蔓儿又嘱咐小七。

“嗯。”小七点头,表示记住了。

“花生要让人尝,我的称又给的高高的了,蔓儿你咋还往上添那,那咱不亏吗?”连枝儿就问。

买东西的都有这么一种心理,得到额外的添头就觉得实惠,占了便宜。这一点点的添头,会给客人留下一个相当好的印象,并因此换回许多的回头客。

“就算每一个客人少赚一点,但是他多买几次,更多的人来买,咱们能赚的就更多。”连蔓儿道。

几个孩子都很聪慧,想了想,立刻就都明白了。

接连卖出去好几斤花生,连蔓儿觉得连枝儿他们都熟练了,看看时辰,王幼恒应该已经吃过早饭了。

“我给幼恒哥送花生去。”连蔓儿就提着给王幼恒准备的一篮子花生,往集市外面走。

刚走到集市门口,就见连枝儿从后面急匆匆地追了上来。

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四更先放出来,看弱颜辛苦码字的份上,那个,粉红看着给吧。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.com)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)

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