“你们想一下，一百份就意味着一百家公司，按照一家公司50人来算，那就至少覆盖5000人。”
“这样，不光增加了客户群体，我们还有了一手市调资料，知道客户喜欢什么零食，喜欢那种口味，等等，具体的我们到时候讨论市调内容。”
“在写这个方案的时候，我已经去谈了几个连锁的士多店，和报刊亭，只需要贴个广告在他们店子里，每个店子每月给100元费用就可以……”
万飞打断苟书寒的描述，问：“你去士多店贴广告卖零食，人家肯让你贴？”
苟书寒嘿嘿一笑：“你这么问，不怪你，因为你没去做调查，我去找了十多个士多店，许多不搭理我，但连锁的万里长臣，他们罗湖区总店长跟我谈了十多分钟，当场就答应了，答应给我上罗湖三十家分店！“
“别觉得奇怪，对方觉得这钱不赚白不赚，亏本卖零食，他们觉得压根就做不长久！”
“除了这个之外，城中村、人才市场的保安是我们重点攻克对象，让他们帮我们发传单，具体怎么搞，我们再细说，再就是去各大写字楼大堂租广告位……”
苟书寒一口气说了很多。
万飞和韦小瓒没有像苟书寒做那么深入的工作，他们觉得苟书寒说的很有道理。
对于苟书寒的执行能力和挣钱能力，他们也很放心。
大学四年，苟书寒从一个贫穷学生，混到能养活自己跟班花林小娟，他们是很羡慕的。
大学毕业到如今，苟书寒的吸金速度他们有目共睹，就冲苟书寒这几年挣得比大部分同学多，玩得时间比大部分同学也久这两点，他们就很佩服。
“费用开支这块，方案里写的，你们也可以仔细看看，场地费用很少，我们只需要有一个打包的地方就行，也就是把零食采购进来，然后几天内就分包发出去，就租个民房，两三千前期投入，足够了。”
“设备的话，大家先自己带自己电脑，买台二手针式打印机，两三百块钱，能打印快递单就行。”
“最大的开支，就是网站建设，和零食批发。”
“网站开发费用预计8-10万，零食批发三万活动资金，5万一批次。”
“零食我也了解过了，福建那边价格很低，我们可以从那边发过来，或者去广州，反正，我们比批发价加运费还低1块钱卖出去就行。”
“再有一个就是前期推广，物料，租赁广告位，第一个月先投两万看看。”
“这样起步资金25万左右，预留5万，应急金。”
“网站的整体构思我也有了，你们等下，我没来得及打印出来，这个我发到QQ上，你们看下……”
看完苟书寒的网站构架书，看清楚了网站功能及运作方式，万飞跟韦小瓒傻眼了，他们没有想到，苟书寒居然做了这么多的工作，还做得这么的细致。
韦小瓒说：“看来跟着狗哥你创业是对的，我信心十足！”
万飞则问：“狗哥，你感动到我了，一开始创业就只是一个设想，是你让它成为了可以落地执行的东西，你为我们两个做这么多，真的很感动。”
韦小瓒说：“感动你就以身相许呗。”
然后两个人哈哈大笑。
苟书寒等他们笑完，拿起只剩最后一口的橙汁一口喝完，说：“是你们感动了我。”
苟书寒继续说着。
“我这么做，是为了家庭，因为我知道，如果我继续靠着上班一个月拿那点死工资的话，我这辈子都不可能给老妈，给老婆，甚至是给孩子更幸福的生活。”
苟书寒把装橙汁的空纸杯拿在手上把玩：“如果我按部就班，过着一眼就可以看得见未来的日子，每天为了房贷、车贷活着，压力压得我喘不过气，压得父母不敢生病，压得自己不敢生病，甚至发展到以后连出去看一场电影都心痛钱，给孩子买件昂贵的玩具都要纠结，作为一个男人，那我就是失败的！”
“所以，我想通过努力，为家人创造更好的生活！”
“所以，你们这么信任我，当我提出创业，你们肯跟我一起，我就已经被感动了。”
“就不说谢谢了，拿利润感谢你们的信任！”
……
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