上饶是个不大不小，不穷不富的城市。
与全国很多默默无闻的地级市一样，当然，它本身可能默默无闻，底下却有一些很着名的旅游资源，比如三清山和婺源。
99的地推团队目前有几千人，还在扩招中。
让小头目选片区的时候，程维就选了自己的老家，上饶——他是下面一个乡镇的，但乡镇就太下沉市场了，当前还做不到，只以地级市为单位。
清晨，天光刚亮。
一家没有星级甚至不用身份证就能住宿的小旅馆门口，程维蹲在旁边，手里拿着一份油条包麻糍。
当地的特色早点，裹了芝麻白糖的糯米团，用油条夹住了，香脆甜。
程维啃着这东西，面色相当平静，他没毕业的时候就在99干地推了，几乎每一种产品都推广过，年纪轻轻，经验丰富。
最大的区别就是，以前是以公司为大本营，覆盖京城就好了。
现在是单独成团，自己带了6个人，要在上饶乃至江西，驻扎几个月都没准。
此番要推广两个东西，麦麦和劲舞团，劲舞团下个月才公测呢。
……
清晨，城市还没苏醒，起早赶工的人们从眼前经过，精神面貌与这座不起眼的城市相得益彰。
去年gdp300多亿，全国排105。
程维对这里没啥归属感，在京城见识繁华后更觉得穷破，但穷破有穷破的好处，他认真研读了公司的产品报告，麦麦和劲舞团是区别于麦窝的两款产品。
麦窝的主力是大学生，以及有一定文化程度的70后上班族，喜欢谈天说地，喜欢带点深度的东西。
包括自己。但麦麦和劲舞团，明显在下沉年龄段，公司将其定位‘三低群体’，即：低年龄、低学历、低收入，14-25岁，多为没有收入的学生和打工者。
所以跟那些选择去大城市的同事不同，他一开始就盯准了‘农村包围城市’的策略。
三口两口吃完了油条包麻糍，程维拍拍手站起来，去对面早点铺给手下买包子，回到旅馆，大家已经都起来了。
匆匆吃完早饭，带上宣传单、海报、鼠标垫、m币卡等等，包了一辆破面包车，按照昨天定的计划前往第一家网吧。
如今正是网吧辉煌的时候，随随便便开一家，一年到手几十万。
老板也多是能人，黑白通吃，网吧乃是非之地，今儿查你容留未成年人上网，
明儿就有捅刀子打架的，大事小情不断，一般人干不了。
面包车到了地方，程维先进去，大早上就有不少人，全是通宵的，网管在吧台后面，两张椅子并一起，以一种极为难受的姿势在睡觉。——他转了一圈出来了，回到车上：「等一会，等老板过来。」
「要是不过来呢？」有人问。
程维瞥了他一眼，道：「我在这家上过网，老板每天早上必来查账。」
于是等了一会，果然，一辆本田开过来，老板下车进去了。
又等了一小会，程维才自己进去，进门的一瞬间，2年经验使得他立刻堆起了一张和善真诚的笑脸，操着家乡话道：「您是老板吧，我是99公司的推广人员，有款产品想跟您介绍，有点卡分成。」
搞地推和点卡分成，还是盛大《传奇》那会开始的，现在网吧已经很熟悉了。@精华_书阁…j_h_s_s_d_c_o_m首.发.更.新~~
老板一听有分成，指着椅子：「坐，细聊！」
程维没客气，一屁殷坐下，先递过一张m币卡。
麦窝的卡通形象，是后世很常见的‘长草颜团子’，一个头上长着草的、有表情的白团子，在各种社交平台都能看到。
卡的正面就是两只萌萌的白团子，粉红色的底，设计精美，左上角是m，右上角写着金额：10元！
背面是充值m币的方法：购卡、声讯台充值、网银充值，在麦窝商城购买打折等金然后还有，m币可用于支付所有m付费业务，可用于：我的世界、编秀、劲舞团等等。
再就是卡号和封起来的密码。10元、15元、30元、50元，共四种。
「我们不单推游戏点卡，而是统一的虚拟币充值卡，《劲舞团》下个月公测，点卡分成按照市价10%。」
程维看了看对方神色，继续道：「我们需要做的工作，就是贴海报，发些传单。同时还有一款产品麦麦，是连带游戏一起推广的，我们可以从您这买些矿泉水，发给来上网的人。」
——他继续察言观色，一点点说出自己的条件，最后道：「我们会长期驻扎，如果您下载游戏客户端，等公测的时候，我们会组织包机、包场活动！」
「包机包场？」
这下老板有动静了，一款新游戏，你不知道能不能火，分成暂时都是虚的，矿泉水也赚不了几个钱，但包机包场是实实在在的。
「你确定么？」
「我们就是干这个的，失信于网吧，您把游戏一删，我们才受损失呢！」那倒也是。
老板终于露出笑脸，握了握手，算达成一致了。
程维这才出去，让那几人过来，贴海报的贴海报，发传单的发传单。这时候老板已经走了，网管在，他就不好说话，指指戳戳，乱挑毛病。
程维陪着笑脸，忙活完了出去，奔第二家。
约莫到晚上，先把一个区的网吧转遍了，初步谈好条件，吃了饭又回到第一家。
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