吴老板饶有兴致的看着小平子道:“那还是我花了钱啊？”
小平子心里觉得有戏，接着道:“不如我带您看看，您再觉得值不值怎么样？”
吴老板想了想，打着看一看也不花钱的心理道:“那你带我瞧一瞧。”
小平子做了一个请的姿势道:“吴老板，您请。”
小平子带着吴老板，来到放置成品的地方指着沙发道:“这个东西您估计也没看过，但是作用一看，就是用来坐的，就不用我给您详细介绍了吧，坐上去试试？”
吴老板兴致勃勃的坐上去道:“这东西不错，坐起来挺舒服的，比咱们大唐常见的跪坐姿势舒服多了。”
小平子道:“正是，这东西是我们大东家画的图纸，你看看旁边的，胡桌，胡凳，他们都可以提升人们的生活质量，您看看，您这钱花的值吗？”
吴老板眼中金光闪闪，作为商人的他从里面看到了浓浓的商机，吴老板道:“值，不过，我想知道你们这东西已经开始卖了吗？”
小平子摇头道:“没有，很荣幸，您将是我们的第一个客人。”
吴老板道:“那你们打算怎么出售这些家具？”
小平子道:“我们的大东家说了，我们创新机械出产的东西，从来都不怕卖不出去，我们只是没有多的时间去做这个事情，所以我们的设想是找地区代理。”
吴老板道:“那你给我讲讲这个地区代理的具体内容。”
小平子道：“举个例子，比如我们创新机械指定松州内，你享有创新家具的销售权，并可以在松州境内给别的商号配送分销， 就是你代理的商品只能在合同指定的区域内销售 ，若果你违约，我们有权利撤销你对所在地区的代理权并且对你进行一定额度的违约金。”
吴老板抓住重点道：“那我可以购买别的地区的代理权吗？”
小平子道：“我们会对你的实力进行调查，若果符合，你当然可以拥有多个地区的代理权，当然，你作为创新科技的第一个客户，在一定条件下可以成为全国总代理，或者单个道的总代理，比如剑南道总代理，下辖的各州府都有你来负责。”
吴胖子道：“开条件吧，全国的代理我是没那本事拿下，但是松州和剑南道的代理人，我势在必得。”
小平子道：“你是我们的第一个代理，自然会有一些优惠，我们全国的价格都是有明码标价，一般会让利三成给你们代理商作为利益，然后每个代理商都要交一笔押金。”
吴胖子理解道：“有三成的利益已经相当赚钱了，你们的定价是多少？押金又是多少？”
小平子道：“因为我们的计划是走的高端路线，所以家具的定价比较高，比如你坐的那个沙发，我们的定价是二十贯，你可以分得六贯，代理的押金，一般全国代理为一千贯，各道的代理为五百贯，而州一级别的定价为一百贯。”
吴胖子道：“那我一个剑南道加松州的押金为六百贯呗。”
小平子道：“吴老板，帐不是你这么算的，松州隶属于剑南道，我们只收你五百贯，你是我们第一个区代理，我只要你四百五十贯。”
吴胖子道：“我身上没带这么多的钱，你们这里收黄金吗？”
小平子道：“收啊，只要是钱我们都收。”
吴胖子道：“那你等我一下，我车上有八十两黄金，我去给你叫人送过来。”
小平子道：“吴老板，你带这么多金子在身上，就不怕被人抢了吗？”
吴胖子道：“那有什么办法，出门在外做生意，不带钱有什么办法，只能多雇佣点镖师。”
小平子道：“那你就不怕表示见财起意，给你抢了吗？”
吴胖子道：“我吴胖子行商这么多年，雇佣过无数镖局，就从来没有见过那个镖局砸了自己招牌，江湖有江湖的规矩。”
小平子道:“吴老板别这么生气，咱们和气生财。”
吴胖子道:“说的对，和气生财，我去叫人把金子搬过来。”
吴胖子出去后，小平子再也装不住沉着，第一次赚到八十两黄金，使得他兴奋异常。
吴胖子的催促声夹杂着急促的喘气声，小平子立即回复了沉着的样子。
吴胖子带着四个手下将黄金抬了进来，吴胖子对手下道:“你们先下去吧。”
吴胖子对小平子道:“你们这的底细我也知道，陈家的，不会骗我这点钱，你们也看不上，所以，把契约拿出来吧。”
小平子望着装着金子的箱子目不转睛，吴胖子道:“放心吧，都是成色好的十足金，我吴胖子行商这么多年，从来不做那鸡鸣狗盗之事。”
小平子回神将准备好的契约拿出来道:“吴老板的为人，某自然信得过，这是契约书，你看看，没什么问题，就签了吧，一共两份，上面有官府的印子，你我一人一份，如有违约者，可以拿到官府去打官司。”
吴胖子看了一眼签了字画了押道:“陈家这样的庞然大物，有什么好坑我的，稳赚不赔的买卖，我自然不会犹豫。”
小平子道:“以后会有陈家的运输队送货上门，你只需要和送货的管事预定好数量，一定会如数准时送到，如果迟到，也会算是我们违约。”
吴胖子疑惑道:“还会送货上门，收费吗？”
小平子道:“我们大东家说过，以大唐的道路，自己运输能力，如果让你们自己运，少不了一些损坏，
这样三成的买卖，你也赚不了多少，所以我们免费送货上门，无论你在大唐的那个角落，我们都会准时送到。”
吴胖子道:“如果这样，我这边就更加方便了。”
小平子道:“这只是我们创新机械的其中之一而已，以后我们还会有更多的新品，以及更多的商机。”
吴胖子道:“你们的大东家可真是商业奇才，如果有机会，希望小哥帮咱们能够帮我引荐一下,你们所说的这些新奇的家具以及经营手法，我简直闻所未闻。”
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